实际成交量不到一半？人人车再爆数据造假

2016-01-13 16:03:21 来源：互联网抢沙发

2016-01-13 16:03:21 来源：互联网

摘要：近日，业内知情人士爆料称，不久前某知名国际风投基金曾将人人车列为投资候选目标之一，并委托全球顶级咨询机构罗兰贝格对其做过一轮尽职调查，但最终却选择了放弃。
关键词：人人车

　　近日，业内知情人士爆料称，不久前某知名国际风投基金曾将人人车列为投资候选目标之一，并委托全球顶级咨询机构罗兰贝格对其做过一轮尽职调查，但最终却选择了放弃。这家基金做出这一决定的主要原因，就是人人车数据注水过多，其2015年10月的交易量仅为1700多辆，不到宣称数量的一半。人人车对外披露的数据显示，其业务覆盖近30个城市，超过2万个人车源同时在线出售。2015年10月，单月成交量近5000辆，年底有望达到了1万辆。

　　据了解，罗兰贝格本次投入上百万调研人人车，人人车的很多销售直接驻扎4S店，跟到店售卖车辆的个人车主表示，只要在人人车上走一遍数据，便可赠送800-1000元的油卡。人人车内部高管对这些问题睁一只眼，闭一只眼，因其已经开始融资2月有余，一直没有进展，数据造假是逼不得已。

　　这已经不是人人车第一次传出数据造假丑闻。早在2015年7月，就有人人车内部员工爆料其数据靠造假，订单靠购买。爆料人举例称去年5月人人车对外宣称北京地区的成交量已过500辆，但实际的成交量仅为150辆左右。

　　其实，只需要认真比较一下同行的数据，就可以发现一些疑点。

　　对比同行发布的数据，如果人人车的数据真实，那么他的运营效率会是行业领先者的两倍，这简直是创造了一个"神话"。要知道，无论在资本、流量和团队上，多个二手车创业企业都比人人车要高出一个段位。

　　一个不争的事实是，人人车在被迫与58赶集停掉合作后为有效流量而发愁已经是业内公开的秘密。

　　同时，人人车虽然经过了几轮融资，但整体上与其他二手车商的资本实力比较不可同日而语，最近一轮的融资额度与瓜子分拆时杨浩涌的个人投资相差无几，跟优信拍比较，更是天上地下。这让人人车在品牌营销上只能采取跟随策略，再加上团队实力不及对手，导致了其在品牌认知度上的落后。

　　细心的人会发现，人人车在广告投放上，采用的是邯郸学步的方法，在优信和瓜子的广告铺天盖地后，一直强调不会打广告，只会做口碑的人人车慌了神，匆忙跟进，广告创意更是模仿瓜子。

　　在公开采访中，人人车的创始人曾表示，人人车的广告投放量级为5000万，自称他们的性价比最高，但据广告媒介渠道的爆料显示，其今年与分众传媒签订了一个亿元框架，从11月到现在已经消耗的差不多了。人人车在腾讯视频、爱奇艺、优土视频上的投放量级是每家各1千万，更不要提电视广告的花费了。更有广告从业人爆料，他们的下单标准是参照优信和瓜子。"保守估计，人人车从2015年11月到现在的广告投量级在2个亿左右，说句实话，5000万想同时投放电视、视频和户外，简直是天方夜谭。可以骗骗不懂广告的人，我们圈里的人都把他当做笑话传。"该爆料人说。

　　实际成交量不到一半？人人车再曝数据造假

　　北京大学市场与媒介研究中心去年年底发布的《2015年二手车消费者市场研究》报告显示，人人车在此次调研中仅名列第8位，并未进入前五名。

　　在这种情况下，人人车如果能达到与对外宣传的交易量水平，可谓放了一个大卫星。

　　在去年年底的全球汽车电商大会上，在二手车行业侵淫多年的资深创业者、开新CEO林哲在听完人人车联合创始人杜希勇分享的数据后直言，"几乎你所有的数据我都想挑战。我们确实知道有一堆数据，但是有一些不靠谱。"

　　在谈到人人车40%的用户推荐获客比例时，林哲表示开新的用户推荐获客比例常年在20%。"40%是怎么做的?大家可以算一下，如果口碑是40，按照现在的客户增长量，多长时间可以做多少量。吓死你，我的(数据)不行，差太大了，但是我知道，那个很难，非常非常难。"

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