记者从行业人士那里获悉,前段时间因为加盟商资金问题而进展缓慢的唱吧麦颂KTV西安和三亚的门店已经获得了融资,项目正快速推进,目前装修工作已经基本完毕。
熟悉KTV运营的人都知道,开一家中小规模的KTV店一般都需要数百万元。唱吧麦颂经过多年运营摸索出了盈利的一套经验:总体规模不宜过大,面积控制在500到1200平米之间,包房数量控制在25间以内较为理想,同时采用了Mini店这种新模式,在玩法上充分考虑到了互联网因素。
唱吧麦颂KTV三亚店
在这种情况下,单位面积的利用率就比传统的KTV大幅提高,成为门店盈利的一个重要条件。这种门店的投资体量并不算大,但由于数百万资金需要在短期内到位,因此对于部分不是很充裕的加盟商而言仍有不少困难。比如,一旦物业租赁协议生效,开业就成为迫在眉睫的事情,包厢装修、设备进场和人员上岗,都需要大量的资金支持,唱吧麦颂KTV西安与三亚的加盟店就遇到了类似的问题。
一些金融企业也多次与唱吧麦颂KTV进行接触,希望推出针对加盟商的融资方案,比如 “品牌连锁贷”业务(金融企业专门向知名品牌连锁经营企业的加盟商发放的,以流动资金周转或加盟费或装修款为用途的短、中期贷款,金融企业与品牌商合作,利于批量开发客户和控制风险)。据唱吧麦颂方面透露,公司2015年年底已与一家金融单位达成协议,由这家金融单位为唱吧麦颂品牌的加盟商提供融资服务。融资的方式是金融单位向加盟商提供贷款服务,且贷款额不超过加盟店总投资额的50%,加盟商需要提供个人担保、股权质押或财产抵押。据悉,唱吧麦颂KTV西安和三亚加盟店主要为股权质押形式的贷款。在这种情况下,基本上100万就可具备开店的资金条件,剩余资金由金融单位提供贷款来解决。
唱吧麦颂KTV3.0版包房
就在唱吧麦颂KTV公布此消息的当天,就有多位客户来电咨询详情,其中包括浙江的一位客户。以浙江为例,根据唱吧提供的用户数据,浙江注册会员占总注册数的7%左右,按目前3亿的注册总数,仅浙江一省就有超过2千万的唱吧注册会员,对线下门店的品牌传播和消费拉动作用显而易见。
据悉,继西安、三亚之后,预计春节前后,将会有多个门店投入运营,如河南的郑州硅谷广场店、濮阳万利广场店、开封小宋城店等三家门店,以及重庆九街店和日月光店,河北唐山曹妃店店等多家门店,将会对市场产生一股新的冲击波,对一些观望者也会产生正面刺激作用。
由于唱吧在手机终端客户中具有非常大的影响力,各地的门店上线后,在唱吧会员中传播的速度也很快,所以品牌影响速度也会像病毒一样迅速传播。按照唱吧老总陈华的目标,唱吧麦颂KTV应该在未来5年内扩张到2000家门店。
纵观国内娱乐业市场,一线城市的部分老牌KTV已经无力继续支撑,近几年的KTV关店潮就充分说明了这一点。其主要原因一方面在于没有提高单位面积的利用率,过分注重装修带来了沉重的资金压力,在娱乐形式的多元化的形势下消费价格偏高又导致客源锐减;另一方面在于忽略了KTV的技术革新,在改善唱歌体验方面的努力乏善可陈,对顾客的消费习惯缺乏研究,没有跟上互联网发展的步伐。目前,这些老店正纷纷谋求转让或关闭;二、三线城市的本土KTV也因为技术落后,已经无法跟上互联网时代的步伐,也纷纷寻找新的发展模式。在这一背景下,唱吧麦颂KTV因自身拥有技术优势,同时又为加盟商解决了资金问题,使开店的门槛大大降低,加上唱吧已有的品牌知名度,预计2016年,唱吧麦颂KTV扩张的步伐将会大大加快,正式开启快速扩张模式。
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