土巴兔：提升互联网装修平台竞争力靠这两个支点

2015-11-06 11:34:11 来源：互联网抢沙发

2015-11-06 11:34:11 来源：互联网

摘要：信息不对称、不透明、报价虚高、隐形增项多、质量没保障……面对浑身都是痛点的行业，2015年初互联网+装修呈现爆发趋势。
关键词：支点竞争力两个

　　信息不对称、不透明、报价虚高、隐形增项多、质量没保障……面对浑身都是痛点的行业，2015年初互联网+装修呈现爆发趋势。形形色色的参与者纷纷扬言，要扮演颠覆者的角色。目前“低价”、“工期短”、“优质服务”等已经成为泛滥陈词，然而互联网装修并没有达到所有人的预期，有且仅有土巴兔为首的几家平台势头正盛。

　　为什么互联网装修没有达到预期？因为这个行业很多平台都不够专注，在自然流量、业务量上都存在较大短板。有的平台以DIY设计图为核心，有的平台做家居建材的安装配送，还有的平台同时做设计、施工和材料配送，但是为什么所有的这些平台都没有做成预期，因为缺少精准流量、有效用户，归根结底是装修业务做得不够深入、精细。换而言之，大家都没有解决一个核心问题：装修痛点。

　　纵观目前的互联网装修领域，拥有自然流量和专注业务是提升市场竞争力的不二选择。前者是控制互联网装修平台成本的关键，后者又是吸引自然流量的主要渠道。因为7年专注在解决装修的痛点上，所以拥有了领先行业内的流量基础。正是凭借流量和业务专注的优势，土巴兔稳稳站在了互联网装修的领导位置。

　　土巴兔的核心优势：自然流量

　　互联网公司、O2O平台……以线上为根基的创业者都在流量上争得你死活。美团获取流量可能一年会花上亿美金补贴点餐的人，滴滴打车要补贴也可能也会花上亿美金补贴坐车的人，一些不做用户补贴的公司估计就会付费购买流量。的确很多互联网创业公司的目标就是做流量，但是流量的成本又是很高昂的。无论补贴用户还是付费购买，都不是控制成本的最好渠道。

　　据悉土巴兔有95%的自然流量，付费的流量比例低于5%。从成本方面看，土巴兔显然在互联网装修领域拥有巨大优势。互联网装修是一个客单价高的行业，大面积补贴的成本高，高比例付费的流量差，所以对互联网装修平台而言，提升竞争力一定需要有自然流量的保障。

　　土巴兔拒绝过早做建材专注装修业务

　　互联网装修为什么需要专注？因为装修行业的痛点多如牛毛，用户没有做起来就想着盈利是不可能成功的事情。即使如今土巴兔做到超过300万的日均独立用户访问量，也必然是多年专注装修业务、专心解决痛点的成果。

　　实际上2012年土巴兔的日均独立用户访问量达到20-30万时，有业内人士建议它转型做家居建材业务，结果土巴兔并没有做。反而在同年，土巴兔推出了行业首创的一项装修利器--装修保。“满意后付款”、“先装修后付尾款”……其实土巴兔的专注带来的是行业成果，“装修保”有效解决了数十年来的行业痛点，并且成为了“隐形增项多、质量没保障”等顽疾的解药。对很多用户而言，土巴兔“装修保”是打开了他们敢于踏出去找装修公司的一扇门，这一步也是获得自然流量的基础。

　　相同的领域，相同的商业空间，不同的是创业者们的用户量和订单量。互联网装修平台提升竞争力的关键，一定是做自然流量和提升业务专注。像土巴兔一样，将自然流量做成同行业内巨成本上的巨大优势，将装修业务做成行业的先驱创新。随着时间的推进，“自然流量”和“业务专注”将一直是互联网装修平台之间提升竞争力的支点。

第三十六届CIO班招生
国际CIO认证培训
首席数据官（CDO）认证培训

责编：chenjian

免责声明：本网站（http://www.ciotimes.com/）内容主要来自原创、合作媒体供稿和第三方投稿，凡在本网站出现的信息，均仅供参考。本网站将尽力确保所提供信息的准确性及可靠性，但不保证有关资料的准确性及可靠性，读者在使用前请进一步核实，并对任何自主决定的行为负责。本网站对有关资料所引致的错误、不确或遗漏，概不负任何法律责任。
本网站刊载的所有内容（包括但不仅限文字、图片、LOGO、音频、视频、软件、程序等）版权归原作者所有。任何单位或个人认为本网站中的内容可能涉嫌侵犯其知识产权或存在不实内容时，请及时通知本站，予以删除。