电子商务实战专家所志国揭密实战电子商务六大标准

2015-11-03 09:37:45 来源：中国企业电子政务网抢沙发

2015-11-03 09:37:45 来源：中国企业电子政务网

摘要：“实战电子商务”不是一种全新的电子商务模式，更不是刻意炒作的电子商务理念，而是针对传统企业转型互联网时，由于思路不清、盲目追捧、自我说服、迷信模式等原因
关键词：电子商务

　　“实战电子商务”不是一种全新的电子商务模式，更不是刻意炒作的电子商务理念，而是针对传统企业转型互联网时，由于思路不清、盲目追捧、自我说服、迷信模式等原因，导致互联网转型失败率高达80%以上，综合各种现状进行分析后，得出的应对策略。

　　指导传统企业要以“实战、实际、实效”为原则，从企业现实经营情况出发，正视电子商务残酷竞争环境，做好资金投入预算，秉弃投机主义和急燥心理，重视品牌影响力打造和产品包装等细节。以打赢电子商务市场战争为目标，以市场竞争需求为导向。狠抓团队执行力和市场竞争力，提升互联网转型成功率。

　　“实战电子商务”由中国实战电商教父——所志国提出，多年来一直付诸于实践，并组织了电商业内实战专家，筹建了“中国实战电商协会”和“实战电商学院”。以帮助多家企业解决电子商务发展瓶颈、制定科学的电子商务经营策略。

　　一、实战电子商务六大标准

　　（一）能推翻企业已有战略

　　企业战略自上而下，直接影响着市场方向，每个企业的战略都有其特殊性和应用性。根据传统市场经营经验和企业管理经验，并无法保证电子商务市场的战略科学性。企业高管能根据自有优势、行业特点、商业背景、地方环境、团队能力等综合要素，根据市场动态和专家建议，适时调整既定的电子商务市场战略。变更市场定位、销售目标、宣传方向、团队配置、产品渠道等战略布局。

　　（二）能快速调整营销战术

　　战术自下而上，直接体现着市场营销力度和产品的市场接受程度。建立开放的讨论机制，将产品定位、产品种类、消费者反馈、渠道动态等战术内容，根据市场反馈快速调整。不怕麻烦、不怕投入，力求企业的品牌始终最佳营销状态，通过电子商务渠道出现在消费者面前。

　　（三）能重视品牌的市场意义

　　如今电子商务已经步入品牌战争时代，国外的品牌以高毛利的特点，不断挤压国内产品。产品不具备品牌价值和品牌吸引力，就无法吸引消费者主动购买，从而永远无法摆脱价格战。通过系统和完整的包装，将产品核心竞争优势进行提炼和传播，树立能刺激消费者主动购买的品牌形象，不断扩大品牌影响力。才能持续在电子商务市场获得巨大收益，从而保证企业的互联网转型成功率。

　　（四）能正视电子商务市场竞争

　　由于互联网的透明特性，从事电子商务必将面对全国所有的同行业竞争对手。不管自己是否想竞争，消费者和市场都仍然会推动竞争开始。战略的科学性、品牌的影响力、市场的定位、互联网搜索结果、产品的款式、团队的执行、组合的优化、图片的处理、文字的描述、价格的策略、产品的种类，每个环节都以消费者需求和市场竞争为导向，而不是闭门造车。

　　（五）能改正产品存在的问题

　　如果企业现有产品的款式、包装、功用、卖点、价格等要素，不具备市场吸引力。无法满足电子商务购买人群的需要。能积极改变销售策略，不以线下产品、现有产品或库存产品为主。针对市场反馈，升级产品功效、重视产品策划、开发新型款式。以满足消费者需求为出发点，而不是想当然的销售老旧产品和已有产品。

　　（六）能对市场推广进行投入

　　电子商务的风险性和竞争性较强，酒香也怕巷子深，白手起家和小投入大产出的快富时代已经过去。线下的坐商模式应用于互联网，等于“慢性自杀”。消费者流量来源于持续的品牌营销和市场推广，绝不存在侥幸暴富的可能。在运营电子商务项目之初，就将市场宣传费用列入到固定支出中，并且给予最大力度的支持。将宣传目标定义为“品牌目标”和“销售目标”双重考核标准，以将费用效果发挥至最大。

　　二、中国实战电商教父所志国简介

　　· 中国十大电子商务营销大师

　　· 中国中小商业企业协会特聘讲师

　　· 中国十大网络营销大师、中国十佳博客营销大师

　　· 互联网十大评论分析师

　　· 2011年阿里巴巴全球十佳网商评选网商大会观察员

　　· 2013年中国百强自媒体

　　· 清华大学总裁班特聘讲师

　　· 北大EMBA高级总裁班特聘讲师

　　· 中国策划专家指导委员会常务委员

　　· 中国电子商务协会PCEM网络整合营销中心专家

　　· 武汉市政府特聘专家

　　· 宁夏、秦皇岛、天津电子商务协会特聘顾问

　　· 人民网、阿里巴巴学院、艾瑞网等众多权威媒体专栏专家

　　· 中央电视台《艺术家说》营销顾问

　　· 盘锦辽东湾电子商务创业培训学校客座教授、创业导师

　　· 所志国是全国首个提出传统企业从事互联网转型，不能盲目追求模式和趋势。要重视“实际、实战、实效”坚持电子商务实战的资深业内专家，被媒体和企业誉为“中国实战电商教父”。从事15年以上电子商务、品牌策划、网络营销工作，并在网络营销行业获得众多全国大奖、业界享有极高知名度。

　　· 善于高效精准解决企业经营问题，只用4句话指导被淘宝封店的C店，使店铺现在日最高销售额达30万元以上。策划一场活动，七天为企业创造700万销售额。用10分钟，诊断出上亿元项目的致命经营隐患。

　　· 在2001年北京六环房价没超过1000元/平米的时候。用30分钟完成一篇软文，当天为企业创造80万销售额。被上百个知名品牌和媒体邀请，撰写过上千篇营销软文和行业评论，是圈里公认的“互联网软文圣手”。

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