经过几年的发展，中国的ADC市场已经成长为一个成熟市场，其庞大的市场规模和良好的发展前景，吸引了近百家国内外厂商参与其中，市场竞争异常激烈。面临ADC市场的机遇和挑战，Radware认为，要想从为数众多的ADC厂商中图为，不仅要靠不断的技术创新，更要依靠性价比更高、更贴近用户需求的服务吸引并留着更多用户。

    随着ADC市场的不断升温，还会有更多的竞争对手加入中国市场，给市场带来巨大冲击。作为ADC领域的老牌厂商，Radware公司中国区总经理赵军于不久前举办的中国区合作伙伴大会上坦言：“要做好这个市场，必须握新住新的机遇，其中业务转型和服务质量的提升将成为关键。网络技术发展到今天，单纯的产品功能、质量和价格都越来越不能成为赢得客户，决胜于千里之外的武器。了解并挖掘用户需求，不只是简单的售卖产品，而是为用户提供真正适合他们的解决方案和完善的售后服务支持体系，从而保证客户网络关键业务的高效性和安全性。同时要让用户意识到服务对保证网络关键业务应用的重要性，让用户服务成为Radware业务的重要一环。”

    在大会上，赵军向与会人员详细讲解了Radware2015年的工作重心和发展战略。他表示，2015年Radware公司的工作重点是提升服务能力和加强渠道覆盖。为此，Radware还做出了一系列调整措施，并将其贯彻到日常的策略中。

    首先是加快了新技术、新产品的推出。其一，推出AlteonNG5208，可以为不同规模的企业提供充分的应用SLA保证。其二，推出LinkProofNG，为用户提供基于应用服务等级的WAN连接优化能力，保障用户访问企业内部及云端应用的服务水平。其三，推出全新图像压缩技术，可以实现更快的Web页面交付，提升用户满意度。其四，在AlteonNG中嵌入了HTTP/2网关，可以实现最佳的页面加载和用户体验。

    其次是加强与友商的横向合作，实现资源共享，共同受益。Radware应用交付和安全服务与Cisco“以应用为中心的基础架构”ACI实现整合，并与Cisco签署了DDoS缓解技术OEM合作意向，不仅如此，Radware还加入了LockheedMartin网络安全联盟，与众多领先厂商进行优势互补。
 

    第三是通过整合的专业化服务，提升用户对Radware产品和技术的使用满意度，帮助合作伙伴从单一的硬件销售模式向硬件销售和运维服务的双重业务模式转变，满足新的市场发展需求。

    第四是加强渠道覆盖，贯彻长期合作、共赢的渠道理念，并为此建立了具有长效机制的合作模式，同时进一步加强OEM和授权合作，更好地适应中国IT市场变化和本土化的需求，并通过与友商合作增加新的市场机会。

    在会议结束前举办的晚宴上，Radware还评选出“最佳合作伙伴”、“最佳贡献奖”、“最佳服务奖”和“特别贡献奖”，并进行嘉奖。
    （图为Radware中国区总经理赵军）

    在大会上，赵军向与会人员详细讲解了Radware2015年的工作重心和发展战略。他表示，2015年Radware公司的工作重点是提升服务能力和加强渠道覆盖。为此，Radware还做出了一系列调整措施，并将其贯彻到日常的策略中。

    首先是加快了新技术、新产品的推出。其一，推出AlteonNG5208，可以为不同规模的企业提供充分的应用SLA保证。其二，推出LinkProofNG，为用户提供基于应用服务等级的WAN连接优化能力，保障用户访问企业内部及云端应用的服务水平。其三，推出全新图像压缩技术，可以实现更快的Web页面交付，提升用户满意度。其四，在AlteonNG中嵌入了HTTP/2网关，可以实现最佳的页面加载和用户体验。

    其次是加强与友商的横向合作，实现资源共享，共同受益。Radware应用交付和安全服务与Cisco“以应用为中心的基础架构”ACI实现整合，并与Cisco签署了DDoS缓解技术OEM合作意向，不仅如此，Radware还加入了LockheedMartin网络安全联盟，与众多领先厂商进行优势互补。

    第三是通过整合的专业化服务，提升用户对Radware产品和技术的使用满意度，帮助合作伙伴从单一的硬件销售模式向硬件销售和运维服务的双重业务模式转变，满足新的市场发展需求。

    第四是加强渠道覆盖，贯彻长期合作、共赢的渠道理念，并为此建立了具有长效机制的合作模式，同时进一步加强OEM和授权合作，更好地适应中国IT市场变化和本土化的需求，并通过与友商合作增加新的市场机会。

 

    在会议结束前举办的晚宴上，Radware还评选出“最佳合作伙伴”、“最佳贡献奖”、“最佳服务奖”和“特别贡献奖”，并进行嘉奖。
 

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