昨日，良品铺子电商分公司公布9周年庆活动数据显示，电商全渠道销售突破3千万，比去年周年庆当天销量翻了7倍，直逼去年双11的销售额。这次周年庆，粉丝与良品铺子一起狂欢，创造了新的奇迹，也成为良品铺子迎接“双11”的一次提前演练。

    【】粉丝创造奇迹

    良品铺子从2014年首次尝试在电商平台做8.28周年庆活动，以大促形式回馈消费者，以丰厚奖品赠送消费者。历经2届后，逐渐演变成良品电商的品牌节日，也成为一年一度的良品粉丝庆生狂欢日。

    今年8月初，良品铺子电商就开启了与消费者狂欢之旅。良品铺子天猫、京东、1号店、苏宁、当当、等电商各平台旗舰店及分销渠道先后开启了9周年大庆活动，回馈各个平台的良粉们。

    活动力度最大当属8.28当天，以良品铺子天猫旗舰店为例，共有8重好礼回馈消费者，包括当日的订单王TOP10免单828元，以及消费者最爱的满199元减100专区。此外，还有几十万的丰厚礼品赠送良粉。活动一经启动，立即吸引众多铁杆粉丝与会员的积极参与，8月28日零点，良品电商客服旺旺一片火爆景象，甚至有热心粉丝自制了生日祝福视频送给良品铺子。

    目前，一等奖的良粉已经产生了，这位来自湖南省长沙市的粉丝仅花费254.9元，就抽中了良品铺子赠送的“爸爸去哪儿”拍摄地旅行的双飞往返机票。

    此外，从良粉们的购买习惯来看，良品铺子的菲律宾芒果干、夏威夷果、靖江猪肉脯、手造麻薯组合礼盒装、碧根果五大产品最受线上粉丝欢迎。

    良品铺子电商平台事业部总裁孙林表示：良品电商九周年庆活动取得的突破，其实是所有良品粉丝创造的奇迹，我们最应感谢的是我们的粉丝。

    【】品牌营销致胜

    当前，食品电商的竞争也愈演愈烈。排名靠前的几家食品电商企业都在打造自己的专属周年庆活动。在其他电商品牌的周年庆及节日期间，仍有很多竞争品牌抢夺市场。此次，良品铺子的周年庆，多家竞争品牌也参与进来，共同抢夺资源。

    为了突围，确保3000万的销量，良品铺子今年8.28，不是单纯做促销活动，而是结合9周

    年该集团的整个品牌营销战略，进行了一系列露出与宣传，从而拉大与竞品的策略风格，扩大宣传面及影响力。

    进入8月，良品铺子相继赞助《爸爸去哪儿3》、《有料中国好声音》，发布黄晓明代言信息，牵手腾讯视频开展战略合作。在这些传播资源中，构成了9周年庆突围的新招数。

    以良品铺子此次推出的“喂爱”活动为例，8月20日至26日期间，黄晓明和柳岩的“喂爱”芒果干，华晨宇推荐的碧根果和马可推荐的鸡蛋干，都成为电商平台的爆款产品。这种将单品与明星推广结合的宣传方式，吸引了一批明星的粉丝，极度扩大且落地了单品引入的流量。

    此外，代言和植入赞助的抽象品牌营销和这样的单品具象品牌营销，在不同时间、空间和接触点上都增加了顾客的信任度，重新刷新了良品的品牌印象。

    【】提前演练“双11”

    8月底9月初是电商销售的一个转折点，随着气温降低，人们食欲增强，整个零食行业进入销售旺季。

    “良品铺子9周年庆的时间与双11只相差2个月，成为良品铺子提前演练‘双11’的

    重要战场。”良品铺子电商平台事业部总裁孙林介绍。

    在孙林看来，通过周年庆的演练，能全面考验良品铺子的供应链系统、物流系统、大型活动系统组织能力，为迎接双11进行了一场提前预演。更重要的是，周年庆能为双11积累数据、流量，吸引新用户，评估优惠券的使用效率等，从而为“双11”布局提供坚实的数据基础。

    此外，对于电商企业而言，最锻炼新人的就是这种重大时间节点，对良品铺子电商分公司而言，经历8.28和“双11”两次活动，可以培养出一批新人，积累更多的业务经验。www.517lppz.com
 

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