据IDC最新统计数据表明，今年第一季度国内智能手机市场发货量同比去年降低了4.3%，一改国内智能手机六年来不断增长的惯势。与中国市场的衰落形成对比的是部分全球市场的强劲。在国内手机市场逐渐饱和的情况下，想要稳住现有市场地位并扩张品牌影响力、霸占更多的市场份额，“出海”无疑成了现下国产手机企业的必行之路。

    而细看这些前赴后继走向海外市场的中国手机企业，有的顺风顺水，有的则举步维艰。在2015年共同定下了亿台销量目标的“华米联T”，若想达成目标，肯定是需要借助海外市场这缕东风才能将销量之火烧得愈发旺盛，那么在硝烟弥漫的海外战中，谁“玩火”玩得最得心应手，谁又会成为赢家呢？

    华为海外市场硕果满载  只欠“欧美梦”未实现

    华为祭出的全球开花的打法，而这种打法也已初显成效。据其提供的市场占有率统计图示，在缅甸市场华为手机占比5成，加勒比海地区的哥伦比亚、委内瑞拉占比达16%，白俄罗斯、巴基斯坦占比为13%，中东、非洲地区销量增长达254%，连较难攻克的欧洲地区也做到了77%的惊人增长，在全球品牌知名度可谓是节节高升。

    2014年凭借着mate7、p7、荣耀6等手机，华为也迅速的在海外中高端手机市场站稳了脚跟。但是看起来顺风顺水的华为此前因安全问题在美国吃了闭门羹，如今美国市场份额不到1%。目前还不清楚华为将如何打开与运营商们的合作。美国手机市场是一个由运营商主宰销售的市场，但是华为对于大多数美国智能手机用户来说仍是一个陌生的品牌。美国手机市场现在仍由苹果和三星电子所掌控。目前美国四大移动运营商Verizon、AT&T、Sprint和T-Mobile，没有一家在其网站上销售华为手机，并且都拒绝透露是否已与华为展开商谈。

    虽然华为的海外市场业绩已是硕果丰盛，但若不能拿下美国市场，华为的“欧美梦”仍是不完整的。如何在美国市场开始推广销售产品，相信是华为目前最头痛的问题。

    小米出海路坎坷 专利问题需克服

    小米作为一个诞生仅仅5年的公司,发展的速度可以说是以飙升来形容。而初初进军海外市场的小米，在亚洲市场也取得了不错的成绩。其中印度市场坐拥稳固的粉丝群体，不断聚集人气，销量迅速上升，热潮曾经一度席卷印度。但好景不长，2014年底因为专利问题小米在印度市场惨遭被禁，这对于积极谋求“国际化”的小米无疑是当头棒喝。速成的国产手机品牌小米在海外市场上一下子就暴露了自身的不足。

    日前转向登陆欧美市场的小米，不卖手机，带着配件在美国玩起了饥饿营销的老套路。小米此次进入美国市场没有选择核心产品，而是借助口碑良好的配件产品初步打开欧美市场，通过在线商店来验证公司是否能够进一步销售手机设备手机市场反应，不难窥见小米小心翼翼以低姿态进军国际的决心。

    经过几番波折，小米的出海版图似乎并没有像当初描绘的那么顺利，国内市场的顺风顺水也并未延伸到海外。综上看来，小米2015年在海外的手机销量是否能够超越2014年的30多万台都有些令人担忧，亿台目标，海外市场的销量恐怕无法给小米多大助力了。

    联想并购MOTO 双品牌战略得失参半

    去年并购MOTO，联想无疑拿到了一张进军海外市场的通行证。之前小米的海外扩张，主要是锁定印度、巴西等中低端市场，不仅仅是因为这些市场在快速增长，而是因为进军欧美市场确实需要漫长的积淀和准备，否则光是一个专利诉讼风险，就难以直面。而联想则借助收购很好的解决了这个问题，在降低运营成本的同时具备了快速进入欧美高端市场的能力，扫清了一切专利障碍。并且自收购MOTO后联想智能机销量增长了78%，其中海外占比达到了59%，不得不承认MOTO成为了联想海外战绩的重要推手。

    如今推行的联想与MOTO双品牌战略覆盖不同用户需求，底气十足的联想也一再发声2015年将实现1亿台目标，其中6000万的将预期来自于国际市场。这也充分说明在国内智能手机市场放缓的情况下。2015年联想的战略布局将重点突破海外市场。但要知道并购MOTO虽然给联想带来了很大优势，同时MOTO也附带过来了巨额债务，这让联想的股价在收购后下跌了8%。尽管家大业大的联想并不会因此马失前蹄，但联想要想对本身就处在亏损状态的摩托罗拉注入资金血液，如何很好的消化成了联想目前需要面对的最大问题

    TCL海外市场稳扎稳打 国内市场待爆发

    TCL通讯在海外市场深耕多年，虽然在国内比较低调，但是海外的战绩却是有目共睹的。成功并购法国的阿尔卡特手机让TCL通讯成为这四家中最早走出去的品牌。并购阿尔卡特为TCL通讯带来了大量的技术和专利，让TCL通讯的技术储备得以迅速提升。阿尔卡特丰富的技术专利让TCL通讯在产品创新上拥有一般品牌难以企及的坚实支撑。

    与国产品牌纷纷前往印度等地抢占市场不同，其在欧美市场已经打下了半壁江山，并且与世界各大主流运营商都有不错的业务合作，主打运营商市场为TCL通讯的海外扩张打了比较坚实的基础。TCL通讯在西班牙语地区的拉美市场总份额已高达19%，打败三星成为第一，而在北美市场一季度手机销量更激增87%，有望在第五的基础上再往上走，欧洲主要市场排名也在第四、第五，“欧美梦”相对已圆大半。2014年海外销量达6,590万台，海外市场优势明显，其他国产品牌只能望其项背了。TCL通讯2014年第四季度曾以2380万台的出货量跻身全球第四，在中国手机企业中排名第一，领先华为、小米、联想等厂商。

    海外销量占据TCL通讯总销量比例超过85%，这样的发展对于一个老牌国产手机来说，肯定是不平衡的。在国外已经修成正果的TCL通讯如今加大国内市场力度，互联网品牌、智能生态圈都纷纷开始操练。“我们首先要将我们在国际市场取得成功的宝贵经验和资源扩展到本土市场来。”TCL通讯COO王激扬曾在接受记者采访时表示。而拥有海外市场多年的奋战经验，相信TCL通讯回归国内市场也能走出不错的成绩。

    随着越来越多的国产手机品牌涌出国门，想要获得海外市场认可，占得一席之地愈发困难。众多厂商纷纷涌入印度等人口多但智能机缺乏的市场，受限于消费水平不高，只能以高性价比为噱头进行销售，利润空间低。所以印度虽是主战场，北美、欧洲这些发达地区的市场才是战略高地。TCL通讯在海外市场中遥遥领先，但国内市场最为薄弱，华为稳步上升，联想似乎并未着眼于欧美市场，至于小米，品牌最重要的是诚信与口碑，小米若能正确对待这些问题，相信在国外也能站稳脚跟了。
 

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