宗庆后：社交零售不是传销对女儿做的果汁品牌不太看好

2018-06-07 10:04:09 来源：界面抢沙发

2018-06-07 10:04:09 来源：界面

摘要：靠庞大高效的联销体建立起饮料帝国的娃哈哈，正以一款保健饮品打头阵，开始尝试一种它此前从未涉足过的新模式。73岁的娃哈哈创始人宗庆后最近一周内两次出面为它站台。
关键词：宗庆后

　　靠庞大高效的联销体建立起饮料帝国的娃哈哈，正以一款保健饮品打头阵，开始尝试一种它此前从未涉足过的新模式。73岁的娃哈哈创始人宗庆后最近一周内两次出面为它站台。

　　这款名为“天眼晶晴”的发酵乳饮料，由娃哈哈和浙江中南控股集团（下简称中南集团）合作推出。前者负责产品生产，中南集团旗下的中南天眼为这款产品的独家经销商。按产品介绍，天眼晶晴拥有保健食品批号（蓝帽子），它含叶黄素、维生素A、锌元素和牛磺酸等成分、具有缓解视力疲劳的功能。

　　回归保健品领域，娃哈哈选择了一条新赛道——依托IP互动和粉丝经济的社交零售。对天眼晶晴来说，这个IP是中南卡通股份有限公司制作的动画片《天眼传奇》中的人物形象。这部动画片目前在央视少儿频道播出。

　　中南集团董事局主席吴建荣、娃哈哈集团销售公司总经理沈建刚解释说：所谓社交零售，是用互联网粉丝经济，来链接实体经济和人。通过做社交零售，鼓励消费者分享，把过去的买卖关系变成粉丝强关系。而大品牌加好产品是分享经济的基础，通过社交裂变让更多人分享，把消费者“代理加代言”变成联营者。“娃哈哈和中南卡通想要用天眼动漫形象的影响力来带动粉丝，将简单的买卖关系变为IP互动关系。”

　　外界把这种社交零售等同于微商看待，也有质疑者者将它视为直销。宗庆后在6月6日接受包括界面新闻在内的媒体的采访时表示，社交零售和传销不一样，直销国家也是允许的，而且这款饮料是“国家食药总局审批过的，通过实验确实有功效才通过的。”

　　自称不会拥抱电商的宗庆后终于还是选择试水线上渠道。在他看来，产品创新并不难，主要难在推销，而借助社交零售，可以做到从人到人的推销。这种新模式也改变了过去经销商-批发商-代理商的三级销售体系。但他也提到“现在社交零售还是新概念，我是不自觉地走入了这个方向。“

　　宗庆后看好保健品饮料的未来，他讲述了娃哈哈做天眼晶睛背后的逻辑。“最早娃哈哈是从保健品娃哈哈营养液起家，解决小孩子吃饭的问题。后来，果奶饮品让我们觉得饮料市场更大，才开始重点做娃哈哈一系列饮料。现在老百姓收入提高，老年人寿命增长了，同时年轻人有了富贵病，整个社会对健康开始重视起来，尤其是眼睛，从成年人到儿童，不正确的用眼方式容易产生视疲劳，天眼晶睛就是针对这一部分消费群体推出”。

　　拿到独家经销权的中南天眼科技公司则是社交零售的主要“布道者”，但现在网上能检索到的仍然是各类微商代理的招聘信息。界面新闻获悉，天眼晶睛目前处于招商阶段，正常门槛是21.6万元可以做到最高代理，现在只需要7.2万元就可以做到最高代理（黄冠），每箱净赚78元。在零售终端，必须按照“一箱24瓶，售价198元”的价格销售，不允许打折促销。从招商代理价目表来看，仅需4032元就可以“开启自己的微商事业”了。

　　据宗庆后透露，从4月底推出到现在，娃哈哈已经收到4000多万元的订货款。

　　下一步，娃哈哈天眼晶睛的社交零售要做线上与线下的结合，在全国组织天眼粉丝会、建立娃哈哈功能食品馆，并通过娃哈哈创客中心、创业基金等多种方式扶持小微创业。中南天眼副总经理周剑称，按计划一年内在全国建立1000家娃哈哈功能食品馆、200家娃哈哈创客中心，并扶持50万个家庭创业。

　　保健品外，对于娃哈哈未来的创新方向，宗庆后洞察到的趋势是，现在消费者对饮料的态度，以前是希望料足，安全就好，现在则希望清淡、健康。

　　这其中，代表健康的NFC果汁未来也是趋势，但对于女儿宗馥莉创立的果汁NFC品牌Kelly One，宗庆后却直接表示不太看好该产品，“因为这个东西做不大，保质期很短。我不太清楚她在搞什么，她做什么也不需要向我请示”。

第四十一届CIO班招生
国际CIO认证培训
首席数据官（CDO）认证培训

责编：kongwen

免责声明：本网站（http://www.ciotimes.com/）内容主要来自原创、合作媒体供稿和第三方投稿，凡在本网站出现的信息，均仅供参考。本网站将尽力确保所提供信息的准确性及可靠性，但不保证有关资料的准确性及可靠性，读者在使用前请进一步核实，并对任何自主决定的行为负责。本网站对有关资料所引致的错误、不确或遗漏，概不负任何法律责任。
本网站刊载的所有内容（包括但不仅限文字、图片、LOGO、音频、视频、软件、程序等）版权归原作者所有。任何单位或个人认为本网站中的内容可能涉嫌侵犯其知识产权或存在不实内容时，请及时通知本站，予以删除。