生死时速-凭什么你能做平台和生态链？

2017-06-15 09:44:19 来源：童继龙笔记抢沙发

2017-06-15 09:44:19 来源：童继龙笔记

摘要：前段时间在听小米的联合创始人刘德讲了半天的小米生态链，启发性的观点很多，最让我印象深刻的是关于企业增长的观点，那就是企业一定要高速发展，至少要成为中等规模的公司，不然就只能在底部沉沦，因为没有规模就没有势能，无法打造出一个能够聚合资源的品牌，没有足够强势的品牌就没有资金、人才等资源整合的优势，在越来越来越激烈的市场竞争中将被大浪拍死在沙滩上。
关键词：生态链平台

　　前段时间在听小米的联合创始人刘德讲了半天的小米生态链，启发性的观点很多，最让我印象深刻的是关于企业增长的观点，那就是企业一定要高速发展，至少要成为中等规模的公司，不然就只能在底部沉沦，因为没有规模就没有势能，无法打造出一个能够聚合资源的品牌，没有足够强势的品牌就没有资金、人才等资源整合的优势，在越来越来越激烈的市场竞争中将被大浪拍死在沙滩上。

　　而如果企业要想要高速发展，需要靠什么？是靠互联网业务模式吗？好像互联网相关的业务中只有2C的业务容易做到用户的指数级增长，但现在在做的许多2BSaaS企业，增长速度看起来似乎也不是太快。反过来，我们看一下地产行业中的企业，这些都算的上是传统企业了，但TOP10级别的地产企业却是每年翻倍的增长，无论是碧桂园、恒大、融创都是这样增长模式。

　　从这个视角来看，我们还是需要提出一组问题：如果要做到倍数级的增长，这个市场的增长空间在哪里？驱动增长的要素是否都已经具备？可能会出现的巨大风险是什么？

　　企业如果要做高速发展的话，首先就要找到一个BigEnough的市场，中国有14亿人，要是能够解决一个问题就会有足够大的市场空间，与国外许多市场相关的著作都是要去做城市与人口信息的分析的，但这三十年以来，在中国的创业者从来不用详细去做城市与人口的分析，这一点有非常大差别的，这就是因为中国的市场太大了。

　　当然，现在创业越来越难，很大程度上是因为显而易见的需求已经被各类企业所填补了，而如果要再找到新的机会就只能往细分领域里切入，这个时候最大的一个坑，就是创业者找到的其实是一个“伪需求”的领域，打了很深的钻井最后却是不出油，类似于两年前大量倒闭的O2O就是这样的情景，看似一个非常大的市场，但真正能够活下来的企业却是屈指可数。

　　还有一个很重要的要素是关于“用户的齐整度”，这是个什么意思，其实这背后是对于用户需求洞察的视角来看的，同类的用户会有同类的产品&服务需求，一旦这样的群体识别到了，而且用户基数大，消费能力强的话，那这家企业能不赶上爆发式增长的风口吗？如：小米的用户都是23-37岁、工科男、发烧友的话，那这个用户可就非常齐整，非常难得了，有助于产品的快速推广，并在这个基础上进行产品&服务的外延扩展。

　　再谈足够大的市场是不是就要通过一个“平台”来实现呢？是不是刚开始就要打造一个平台的？其实根本不是，小米现在看起来是一个电商平台，但这个电商平台不是依靠烧钱烧出来的，而是靠着小米手机这一个“爆款”手机来实现“用户在线”的，所以先有产品，再有用户，最后才会有品牌；而这里特别要说明的是“用户在线”的概念，因为小米是电商，所有用户首先是在互联网上的，任何用户都可以快速触达，因此就使得平台厂商具备很强的“动员能力”，一旦有好的产品就可以在用户群体中“引爆”。但对于许多传统企业，如地产公司也说他有2000万的客户，这个有价值吗？如果只是有过购买记录，不能实现在线交互的，就只能算是客户，不能算互联网用户，因为要动员起来太难了！小米是靠着某个爆款打造出电商平台的，腾讯当年不也是靠着一款QQ打造出当今的腾讯帝国的吗？

　　从平台再到生态链有什么区别？平台的逻辑“我主控，你参与”，生态链的逻辑是“大家一起来Happy，有钱大家一起挣”，小米生态链的初始之心在于发现了足够大的市场空间，在这个市场空间中自己已经做不过来的时候，就能够通过投资支持、供应链支持、产品与技术支持、品牌支持、渠道与客户支持的“赋能”方式，给予更多的伙伴有更大的成长空间。所以现在小米在智能家居领域，除了自己做小米路由器之外，其它的产品都是标记为“米家”，用的就是路由器成为连接用户的核心产品，然后用生态链模式找到更多的合作伙伴，为用户提供更多的优质产品与服务；而小米也从资本、供应链、产品&技术、品牌、渠道等领域给伙伴赋能，这也是小米的“赋能平台”的价值。

　　企业增长很重要，但用什么样的增长方式，小米的“生态链”战略值得要向实现快速增长的企业学习，想要成为“独角兽”是需要有一些独到之处的！

（文章来源：童继龙笔记）

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责编：houlimin

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