本文内容节选自9月23日，明源云组织的”地产CIO走进阿里云“活动时，本人作的主题演讲内容！

　　1、从IT时代到DT时代。我们都在谈互联网时代来了，那我们想互联网+本身事实是什么，它不是一个+号不是一个简单的连接。所以，互联网+进程一切都是数据化，而且数据化不是因为我们想要数据化而数据化，是因为我们被逼的。为什么是被逼的呢？我们称之为由外到内的倒逼是什么？互联网从用户端来的。互联网世界是因为你的用户每个人都在用手机，你的用户每个人都有一个终端。这是一个前提，有了这样一个前提之后你才会发现从社区到物业，整个后向需求端开始倒逼，要求你用数据打动你的客户，用数据服务你的业主，这才是我们这一次说互联网+进程我们被逼的原因。



　　前向供应链，从我们销售往后倒推到开发建造到土地获取，我们所有的过程当中比如说你的业主需要你的品质的信息，你的施工单位你的承建商需要是什么你有更多的设计信息，你的供应商需要这家地产公司付款记录怎么样，地产企业对这家供应商的信用评价怎么样？我们背后前向供应链是由信用驱动的。刚才刘洁已经讲了，我们整个行业我们想做的事情是通过数据的连接实现信用的对称，整个行业的信用成本大大降低，行业间效率就提高了。这两个逻辑背后我们才会有说大数据的产生，也会有大金融的产生。从客户驱动逆向互联网化，使我们认为今天去谈互联网+我们最基本的出发点。

　　2、其实我们IT转型，转到哪里去？我认为有几个基本转变，包括数据资本化。我提了一个观点，未来数据是非常重要的生产资料。过去土地是我们生产资料，人力资源是我们生产资料，资金是我们生产资料，但是我们认为数据会变成非常重要的生产资料。所以这是我们在去做一个全新的转型，我们的IT定位就会发生变化，因为时间关系就没有办法在这里展开说明其它的几点，包括设施的服务化，应用场景化，技术开源化以及IT治理简化。

　　3、我们提出从IT到DT，过去所有IT系统构建都是以企业为边界，我们要谈的是管控，谈供应链，谈生产，谈建造，谈销售。但所有这些系统所涉及到的都是交易数据，边界是在企业范围内，这是明源过去二十年所努力在做的工作。但是，我们在企业的边界之外我们还有非常非常大的天地，这个天地是我们已经开始逐步地去涉足，逐步地走进去，但是我们还有非常大的可发展、可探索的空间。未来的创新不是我们过去熟知的管理内部的运营的环节，而是拓展出企业边界，这个边界怎么做，企业到产业链到生态圈到社会，这是未来全产业链的时代，边界一定会发生变化的。边界发生变化随之带来是什么，我们数据也会发生变化。数据怎么变化？从交易数据到人工合成数据，到机器数据再到网络合成数据，整个数据拓展就不一样了。这两个维度加起来，包括智能制造，物联网，B2C以及舆情监控等等。我们谈我们IT规划，我认为它应该变成DT对话。



　　4、地产行业组织模式也有不同的变化，这是许多地产企业做泛地产多元化的一个必然选择。我们也在说，互联网时代的组织是什么样的？我们认为是“大平台、小前端”。什么大平台，品牌，资金，客户，风险都是资源，都是集团层面去做的，实现集团资源的统一运营、为各业务事业部提供资源注入。“小前端”又是什么，是组织扁平化，精英化，自组织，快速决策。不管是住宅，商业，项目，可能他会是什么，是会走小快灵的模式，因为前端的小块但是你的平台应该要足够扎实。后台提供资源，为了是让前端有活力，又而不失控。



　　我们整个的信息封闭时代转成信用时代。信息对称再往前走这个逻辑是什么，是为了信用对称。我相不相信你所说的话，今天卖了十亿，真的吗？你告诉我说，我这家公司的施工能力很强，真的吗？我的房子质量很好。真的吗？这个背后都是关于信用对策。关于信用的对策，我们过去所有内部流程是什么，单线设置的。但是我们现在突然发现ERP做到云了之后，我们整个信息流是网状了，没有固定的是流程跟我们内部审批一样，从发起人到最后老板审批，已经没有了这个概念。因为你的业主，你的施工单位不会遵守你企业所谓的这样组织内部规则。外部相关角色是隔离的，但是你看现在会进入到我们整个信息直联，信用对称这个地方。

　　5、地产的DT转型，我不仅仅是简单的信息化转型，而是全新的管理升维与业务创新！管理的升维背后是泛地产的经营平台，从组织体系构建合伙人体系，资金与风控是财务与审计，员工赋能是协作、成长，全新生产要素是大金融+大数据，基础设施是云计算，云端安全是数据隐私。有了平台之后才有基于这个平台做赋能做改造，做金融创新，做营销创新，你才有可能。因为有了这个之后你才说我做跨界，做整合，什么概念，比如说的客户大数据这个基础生产资料，才有可能基于大数据长出新的业务模式。所以这个就是平台它是可以变成一个好的土壤，有好的土壤才会生长出新的业务。当然光有平台没有用，泛地产企业还是要把地产主业做强，我们还是考虑业务怎么变革，业务怎么做，这就会有业务的变革与创新点出现，后面我会讲到每个业务的变革都是围绕着角色与场景来完成的！



　　6、由单一地产开发业务上升到多原化集团，向泛地产转型，做商业，做酒店，做物业，做旅游，做文教，大家都在做。但是背后的管理机制如何设计呢？业务负责人说，我是创新业务，总部可以不管了，因为总部没有办法做这些专业管理啊，但是从集团的角度来说一定要管，因为要知道你需要多少资金投入多少，收益多少，资金什么时候进什么时候出，会不会出现系统性的经营风险呢，这都是从集团视角要去管的事情。因此从地产开发主业上升为多元化集团的时候，集团的定位不再说管开发业务本身，他是管什么，我怎么样变成一个好的运营平台支撑大家做横向扩展或者纵向扩展，那平台的价值就在这里了。

　　7、合伙人其实还有一个要求就是放权，要不然没有必要做合伙人，用职业经理人就好了。原来管的不挺好的吗？合伙人的原因是想你放权，你想让人家快速跑，跟那些创业公司竞争，创业公司的决策模式是什么，老板一拍脑袋干，那就开始干了，因此创新业务要快就得放权！但我们想要做的合伙人跑的快，也不能跑到沟里去，放权了之后对于集团还有一个问题要解决，那就是风险管控！风控的问题怎么解决？这张图就从一个集团视角去整体审视：我想把控的风险是什么。比如说盈利能力会涉及到哪些指标，我可以不伸手，但至少要看的到，把风险透明出来，管和看是两回事！看这个动作背后就是“信息对称”的逻辑，管是事前事中都要参与的逻辑，看是事后监督的逻辑！这就是合伙人机制背后是让他放权，但是一放还不乱的解决方案！

　　8、自组织背后还有员工是能够实现移动互联网世界中的网状协同。网张协同的模式是什么，计划会议纪要以及协同的IM，就是工具+管理，你也可能分不出边界来。之前明源做的计划管理系统我自己都用了笔记，我觉得不好用。因为以组织为核心的系统，不是以用户为核心的系统。这个产品构建的背后是什么？这个产品背后构建是移动互联网的技术我们还是用的。我参加了腾讯的全球合作伙伴大会，我们肯定也会用一些最新的技术，那有什么？让用户有选择的权利。

　　9、大数据会成为泛地产企业转型的全新生产要素。这个生产要素一定是从你原本小数据来的，而不是说有了大数据技术就OK，大数据三个要素，有大数据技术、数据与运营、还有就是业务场景与商业价值！这三个缺一不可。明源云的大数据平台是在阿里云ODPS上面构建的，当然地产企业自己还要来解决数据品质与数据运营问题，当然明源的顾问团队来解决用户与场景、痛点识别的问题，这是我们的强项！三方共同努力才能将大数据做成生产资料，实现新业务的转型！

　　10、从云计算的角度，计算能力一定会成为水电一样的基础设施，而对于地产企业来说，大多数企业的基础架构是会成为混合云架构的，这也符合许多地产企业对于数据隐私+应用快速迭代的需求。IaaS这一层架构一定在云上的原因，是因为我们必须要用强大的第三方PaaS服务，如大数据的ODPS服务，这类服务不能买断搬回家里吗？不行，一来这些技术也在不断迭代更新中，二来这些技术是通过强大的云平台长出来的，再也搬不下来了！明源云的许多SaaS产品&服务也在不断的迭代中，我们也是按照双周迭代进化的，明源云客为例，已经由近百人团队迭代了100多个版本了，现在的产品与服务和我们当初的规划差别非常大了，而我们的客户也在持续应用我们最新的服务，这就是迭代进化的优势，与用户共同成长！从这个角度来说，我们已经无法将软件与母体断开持续迭代这一联系了！



　　11、互联网的世界是一个开放的世界！连微软这样的传统巨头都将自己的核心产品进行开源，也不再强调单一平台绑定，对于明源来说，我们也会遵从这个技术趋势走向开放。这一点从明源的新一代ERP平台就可以看的到，我们的新平台构建就是要求开放、支持多方协同构建。过去有个性化开发都要找明源来做，但明源的团队可能响应又太慢，客户觉的不满意！现在的模式是：在这个新平台上，客户觉得太复杂了可以找明源干，没有开发能力可以找明源干；但如果客户觉得你自己有团队可以自己干，或者在北京自己找了一个外包公司（经过明源认证），就可以自己干开发。为了达到这个目标，明源经过两年时间的努力与实践，初步实现了新一代ERP平台的重构，实现了自主开发&建模；同时明源也摸索出一套方法进行代码同步、自动化测试、更新&发布等；当然我们也构建了一套ODC（外包）的培养方法，目的就是给我们的地产IT团队赋能，实现在新平台中的协同构建，在业务快速变化的同时实现IT高速响应！



　　12、地产的业务变革与创新，需要用业务场景化和场景数据化的思维做！产品即场景，分享即获取，跨界即连接，流行即流量，这是《场景革命》一书中的观点，背后是一套业务变革与产品构建的指导方法，我们的所有业务创新其实都离不开用户，离不开场景，离不开痛点识别与解决方案！这也是从过去来说最大的变化，即从客户到用户，从功能到产品的变化！地产企业的四个核心现场在哪里呢？办公室、工地、售楼处、物业管理处，这值得我们把在这个现场工作的人，他的工作场景研究透，再去做业务变革，这样才有成功的希望！




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