如今,人工智能普及,越来越多人开始怀疑销售的作用。其实,人与人之间的交易,是需要一定的情感表达,而每个销售都是不同的个体,为了提高效率和效益,CRM系统就表现出独特的作用和优势。
客户是企业的生命线,是企业的衣食父母,企业应该深刻认识到客户的重要性,日常经营活动必须紧紧围绕“以市场为导向,以客户为中心”这条主线,这样企业才能得到生存和发展。
CRM的实施将形成一套完整的客户服务业务管理支撑系统,将面向客户的服务管理工作系统化、专业化和策略化,对客户的特定要求提供个性化的、优质的售前、售中及售后服务。
本文介绍了国内著名“快消”企业的SAP CRM系统实施与应用,实现了该企业营销渠道资源的深度优化,产生了相当客观的经济收益。
吸引一个新客户的成本远远高于留住一个老客户的成本,但新客户带来的利润却大大低于忠诚的老客户。企业在大力发展新客户的同时,也要充分考虑如何稳定老客户。
在CRM项目的实施过程中,随着流程的重新梳理,必然会调整现有的工作分配。如上CRM系统后,对于客户投诉的处理结果,业务员都要自己通过系统查询,而以前,只要打个电话问问就可以了。
CRM是一种以客户为中心的管理理念,其核心思想是将企业的客户,包括顾客、合作伙伴、企业员工等作为最重要的企业资源。
近几年来,CRM系统在企业管理运营中不断普及,不少国内企业开始建立自己的CRM系统,取得了不错的效益。企业在建立或选择CRM系统的过程中,面临多重选择。
严格说来,当时的CRM还并不能称之为一个完善的客户关系管理系统,如果非要下一个定义,笔者认为那个时期的CRM系统仅仅是一个“订单管理系统”而已......
这就是CRM系统,但是光有传统的CRM系统还远远不够,信息系统的最终目的是为了帮助企业销售人员促进销售,但是销售人员不可能每天都坐在办公室的电脑前等等生意上门。