2015年4月25日，“2015北大CIO中国行--上海站”活动在衡山宾馆顺利举行，百余位CIO共聚一堂，畅谈移动互联与云计算时代，企业的应用与转型之道。

    网宿科技政企业务部总监于涛在论坛上做了题为《CDN云平台助力企业赢取“互联网+”时代先机》的主题报告，整个报告基于两个主线：第一个是传统企业如何与互联网融合，第二个是网宿科技如何帮助传统企业。他同时与大家分享了“互联网+”的实与虚，实是指互联网技术，“互联网技术”对传统行业的转型有作用，但可能不会带来持续的、本质的变化。虚是指互联网思维，“互联网的思维”可能会对企业带来脱胎换骨的变化，但也可能加速企业的没落。网宿作为国内最大的CDN及IDC综合服务提供商，在营销网络、技术和人才方面具有独特优势，可以帮助企业客户、互联网客户和政府客户完成转型。以下为演讲实录：

网宿科技政企业务部总监 于涛

    大家上午好，我是网宿科技的于涛。很高兴代表网宿科技参加这次北大CIO中国行--上海站的活动，其实网宿科技跟北大CIO班沟通是很默契的，今天有很多老朋友，也有很多新朋友。

    网宿科技是做什么的呢？我们是一家专业的基础互联网平台服务公司，通过我们的服务，现在几乎国内绝大部分主流的互联网企业都在跟我们合作。随着现在传统行业互联网化的辐射当中，也有越来越多的传统行业跟我们合作，像今天在座的有保险、券商、服装等公司。

    今天我主要跟大家分享的是两块。第一个是传统行业怎么样跟互联网很好地融合，说一下我们的看法和观点。第二个对于网宿科技这样一家专业的服务提供商，我们怎么能够帮助到传统行业在这个过程当中更快更好地做融合。传统行业如何去做互联网融合？其实现在这句话已经被一个词概括，就是“互联网+”，尤其是最近两个月的时间，“互联网+”这个词大家听了无数遍了。

    其实回答这个问题之前，我们要搞清楚两个问题，一是什么是“互联网+”，第二个是我们为什么要做“互联网+”。我们传统行业按照我们自己的思路、自己的技术规划发展不可以吗？但现在这两个问题已经完全不需要讨论了。我相信在座所有人都会认同我们不用讨论什么是“互联网+”、为什么要做了。我们已经普遍的共识，我们要尽可能快尽可能多的拥抱互联网、适应互联网，跟得上这个时代。

    第三个问题就是怎么样做“互联网+”？“互联网+”有哪些东西可以加到我们传统行业。“互联网+”包括很多东西，互用利用传统行业的角度来看的话有虚有实。实的是什么呢？就是我们看到的互联网技术，互联网技术现在也几乎等同于云计算、大数据、互联网、移动互联网还有智能化，“云、大、物、移、智”这几个的整合，这是实实在在的，我觉得这是互联网技术所代表的一个意义。

    实也有“不实”的地方，为什么这样讲？因为我觉得互联网技术对于我们传统行业来讲，它所能够产生的作用，它能够带来的变化，我觉得反而是局限了。真正能在当前，甚至说未来两三年之内，在我们传统行业用得上的互联网技术，我觉得可能只是在营销这个环节，对我们传统行业是有意义的。除此之外互联网肯定不能让我们做服装企业的公司衣服材质更好，做工程机械的公司让我们产品的质量更好，让我们做家电的家电设备更好。其实这是互联网技术做不到的，但是在营销的层面，互联网技术确实有非常大的意义。这也恰好是在中国这样的环境里面，因为我们有足够多、足够散的消费者群体。对我们企业来讲，我们想把这些普通的消费者过滤出来是很难的事。但互联网可以帮到我们这一点。

    同时，我们国家传统行业的生产能力已经到了一个过剩的阶段了。互联网技术在营销这个层面、可以帮我们把过剩的产能跟海量用户连接起来。所以谁能把互联网技术用在应用环节做好，谁就会在传统行业里面会获得颠覆性的效果，比如像小米这样的例子。但如果说把互联网技术过分夸大，我觉得起码现在这个阶段，或者未来两三年有点过于乐观了，在其他方面未必真的有效。或者说它可能在未来五年到十年以后，随着技术的发展，真的是能够对我们传统行业业务的本质能够有效。这是实的地方，我觉得很多媒体夸大了互联网的作用，我个人觉得还是要理性的对待的。

    第二个是互联网技术的虚，其实虚的只是说互联网的思维。其实我理解的互联网思维就是这四个词：平等、开放、协作、分享。把互联网思维真正用得到我们传统行业业务模式里面，我觉得第一个就是产品模式互联网化、第二个是我们管理模式互联网化。为什么这样落地呢？是因为现在社会主流的消费群体越来越多都是80、90后，他们是生活在互联网的时代里，尤其是90后。而且他们生长的环境，他们去购买一个商品的时候都愿意跟商家是平等的关系，都愿意在购买的过程当中有参与的。

    当然，对我们企业的员工来讲，也越来越多是80、90后，其实他们是很能干的，但他们可能不喜欢集体主义，更喜欢有自己的想法。所以管理上我觉得要有更加平等、开放还有协作的方式管理。如果说在用互联网的思维，在用产品开发的过程当中，更加开放，更加多的与消费者互动，根据消费者需求的变化，更快的去进行产品开发的迭代，我想这个是产品模式的互联网化。

    对于我们企业管理的时候，如果说我们能给员工更多的放权，让他们适当的在可控的范围内激发小团队的活力，这也是管理上的互联网化。

    实际上互联网思维在我们传统行业里面用得好，真的是对传统行业的改变是天翻地覆的。但我觉得这个因为他是虚的，有点像我们练功夫时修炼的内功，练的好，成为高手，练的不好，走火入魔。以前我们的传统行业，要做到可控、精细化管理，互联网思维实际上跟这个理念是背离的。我们希望适当的失控、适当的放权。这个转变是很难的，但同时我觉得这方面的互联网思维的应用，我觉得不仅仅对我们传统行业，既使是对我们标榜的很先进的互联网公司，他们也做的不好。

    所以说这一块我觉得传统行业跟大众的互联网行业都再一个独立的起跑线，只不过是说互联网行业更小、更灵活、适应的更快。对一个传统行业来讲可能有一些框架，不一定很灵活，目前大部分的企业都是在一个起跑线上。

    总结一下，互联网怎么跟传统业务结合，实我觉得作用是局限的，实而不实，虚是最有价值的，虚而不虚。

    第二个部分，作为网宿科技这样专业的服务厂商，我们在企业转型的时候能帮到哪些方面呢？我觉得是两点。第一点可能大家都问网宿科技靠不靠谱，网宿科技这家公司值不值得信赖，我们到底提供哪些具体的产品和方法，最后的时间给大家做个简单的介绍。

    当然网宿科技是很靠谱的，我在这个公司待了5年了，在这个行业待了10年了，这家公司经营了16年时间，目前公司有1600多人，技术方面我们也是一直不断进步，而且我们的业务也比较专注，主要是在基础网络平台这个方面，我们提供的IDC这些业务。公司上市之后，网宿科技公司是一个可以让我们更快的公司，可以让我们发展的更快，尤其是上市五年时间里面，基本上我们每年的收入是保持50%的增长，利润几乎是每年都在翻倍，所以经营的还是不错的。

    2014年公司收入接近20亿，专业CDN行业市场份额第一。我们这个行业的基础是必须要储备大量的网络资源，作为一个基础提升我们的服务，到目前为止我们全国一百多个城市运营了大概500多个节点，可以管理运营商的资源有20多个，总共管理的服务器超过30000多台，带宽储备有7000多G。网络平台上每天要通过我们去输送的互联网内容，占整个互联网内容的10%到15%左右。是这样的规模。

    海外我们这两年也部署，尤其是现在行业业务越来越多要往海外发展，这个过程当中我们系统可能要做一个相应的支撑，这时候也会用到我们的资源。

    客户的话，我们主要分两大类，一类是说典型的互联网客户，以BAT为首，所以说通过服务他们让平台不断的健壮，能够跟得上时代的发展。第二大客户就是传统的企业，其实这五年的时间里，IT化程度相对比较高，而且会越来越多用到互联网技术的企业。像海尔、华为、联想，他们企业也都在使用。

    这是我们公司的情况，我还是很自信的说网宿科技还是很靠谱的，为什么这样讲？就是前面讲的内容。我们具体做的服务交付给大家，其实我们公司核心竞争力是两个方面，一个方面是在网络传输性能优化这个环节，我们提供加速服务，针对不同的网络应用，外部应用，ERP这种企业管理应用，以及现在越来越多的像移动互联网、移动APP、移动OA这些应用我们都会有相应加速的产品。第二个部分就是更传统、更基础的IDC业务，网宿科技经过十几年的积累，在全国范围内运营的机房大概有一百多个，这是我们的优势。在这样IDC资源的储配能力之上，同时在我们运营经验基础上，我们去年开始也在扩展私有云的云托管、混合云的托管服务以及公有云的服务。因为我们发现，像我们这样的公司，去运营这样公有云或者私有云的项目，其实是水到渠成的事情，我们既有资源的储备，同时又有很成熟的做云服务运营经验的储备，这一块也是我们可以交付的服务。

    另外的话，这些层面都是偏基础的一些服务，我有一个观点，对我们企业来讲，越基础的架构，应该更多的要用专业的厂商合作，为什么呢？因为基础的这些架构其实不是我们企业的核心竞争力，我们自己企业在跟自己行业竞争的时候，我们拼的是我们自己的应用和业务特点差别。基础是什么呢？基础是体现不到业务差异上面。所以这块我们部署基础的IT系统，更多的把专业厂商的合作，跟我们公司核心的应用和业务排行上面，把这些交给更专业的公司做，可能会做的更好。

    另外基于我们的CDN架构能力和IDC，我们推出了更贴近业务需求的产品，比如说云视频，可以让我们企业上视频应用的时候更容易，可以用到我们企业的内部培训系统，企业的视频的会议直播场景里面，通过类似于SAAS服务的产品，可以很快的让这些视频类的直播、点播应用使用起来。

    第二个是云安全，大家可以想象一下，我们拥有7000多G的带宽，500多个机房，那么多网络资源，有攻击打到我们客户的时候，打过来都会被我们丰富的资源、很好的弹性抵抗住了。用了我们公司的技术之后，发现再有供给来的时候很容易应付了，不会进入我们核心的机房甚至是设备上，起到很好的安全作用。

    第二个是在CDN的技术层面，会有很多外部防火墙的技术，让我们很聪明的识别攻击行为，和正当防卫行为，如果有攻击行为会更加聪明的防御。这也是基于CDN很有价值的抗供给的服务。

    还有像云决策，平台上我们正常提供服务的时候，大量的访问行为是被我们记录的，我们会把这种访问行为记录下来，形成一个报告，给我们CIO，可以及时的判断我们系统的状况，访问量的变化情况。

    另外云流量，是我们针对移动互联网的发展，我记得两周前，李克强总理说现在移动互联网的流量费用太贵，而且速度太慢，我发现这两个都跟我们相干，太慢这个事情我们可以做优化，流量费太贵，实际上我们去年开始就跟四大运营商，3G、4G部门谈流量的合作，未来大家再推出一个APP的时候，其实可以绑定一个功能，就是说可以送一个定向的流量包，或者是说不送也可以，一些高级会员让他们每个月花5块钱、8块钱买这样一个定向流量包，绑定这样的服务之后，我们的用户，或者说我们企业的员工，再用我们的APP查邮件也好、上传资料也好，去做企业内部的协作也好，流量费用是统一结算的。

    最后，因为我们核心是做传输性能优化的公司，我们发现现在应用越来越复杂了、终端越来越复杂、网络环境越来越复杂了，系统和开发硬件软件越来越复杂了。什么时候这个系统是否在健康的运行，如果出现问题的时候，问题原因在哪，是跟终端用户相关还是跟我们网络相关、还是硬件软件，还是我们的数据库或者某个应用系统相关，其实我们很难判断甚至快速定位。我们现在也是跟合作端一起提供一个应用系统管理和监控的服务。可以从终端用户甚至到我们系统的代码层面是可以统一管理并监控起来的。可以让我们知道目前系统所有的状况，第二个当系统出现问题的时候，可以非常清楚的知道这个问题该用哪个部门，是网络部门还是开发部门，甚至说是硬件和软件的负责部门解决，很快可以定位问题划清职责。

    我今天跟大家分享的主要是这些内容，其实对于网宿科技，虽然我们是介于传统行业和互联网之间的行业，同时我们也跟在座的各位CIO一样，我们也是要在追赶互联网的步伐，希望未来有更多的机会能够跟各位CIO合作，也希望我们网宿科技能够跟各位企业一样，更享受时代的变化，做好互联网的转型，谢谢！

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