2015年1月18日，由北京大学信息化与信息管理研究中心和北大CIO班教务办公室联合主办，CIO时代网承办、北达软协办的“第五届中国云计算应用论坛”在北京大学成功举办，此次论坛以“云计算的转型与创新”为主题，将近200位专家学者、行业代表、优秀CIO们就云计算的技术、架构、建设与应用等一系列的问题展开了讨论，理论与实践结合，思维上再次擦出新的火花 。

    戴尔中国企业解决方案总经理曹志平先生与大家分享了《戴尔Any Cloud 云计算战略》的主题演讲。曹志平谈到：以云计算为核心的新IT，正快速发展，CIO需要正确的云战略和规划，驱动业务转型。针对中国用户云迁移的三大痛点，曹志平先生分别给大家分享了戴尔的解决之道。以下为演讲实录：

戴尔中国企业解决方案总经理 曹志平

    非常感谢陈老师刚才的介绍，刚才也听了宁主任非常精彩的演讲！其实在今天早上开会之前跟一些嘉宾沟通的过程当中也有一些交流，现在云计算成为很多行业的大方向，要不要做？很多人说要往这个方向走。下面一个问题是什么时间去走，怎么去走这条路，这是跟很多CIO沟通过程困扰大家的问题。今天希望通过我简短的演讲跟大家沟通一下在云计算这方面的思路和策略，从戴尔的角度，我们怎么样可以帮助各种不同的企业能够实现云计算的转型和创新。

    云计算是转型，刚才很多专家也提到了，为什么说是转型呢？从戴尔的角度讲，我们是一个永远站在技术的前端，不断用新的技术潮流去帮助各种类型的企业实现技术的转型，让他们能够充分利用好新的技术，帮助推进自己的业务发展。我们重点关注四个方面，我们会用新技术帮助客户做转型，做变革。会更好的利用新的技术和IT信息技术方面的设备，帮用户更好的做好连接，现在的时代对于移动性的要求越来越高，连接是非常重要的环节。所谓洞察，戴尔可以利用一些新的大数据的技术帮助客户更好的分析每天不断产生的各种各样类型的客户和业务相关的数据，能够让他们更好的利用好这些数据，充分的对自己的业务做出前瞻性的判断。任何新的技术，很重要的一点就是不能损害数据的安全性，必须保证在不断利用好新技术的前提下，能够始终保持数据是处于安全的状态。

    CIO，顾名思义，是三个英文单词的缩写，我就不具体介绍了，在很多日常的工作当中，不同CIO的工作方式有一些不同的特点，有的偏重于后台的管理，更多的关注技术的实施、维护等等。有些CIO更多的是关注利用好新的技术，让这些新的技术成为自己所在公司的业务引擎，能够不断的利用这些新技术推动业务的发展，他们更偏重前台，更关注业务。

    我们发现，如果是更偏重后台，更偏重技术细节的CIO，很可能Career Is Over，更多的关注利用新技术进行发展的CIO，他们的业务不断的在提升。怎样可以做到？我们总结有五个关键的步骤。一个是要实现基本的技术功能，另外要提升业务的能力，三是从IT部门的角度来讲，要有新的贡献度，同时也不能人云亦云，更关注的重点应该是差异化，更好的利用好这些差异化配合好自己不同业务的发展，因为每家公司，就算在同一行业，业务本身还是有很大差别的。CIO很重要的一点，是能够帮助自己的企业做好转型。

    举一个很简单的例子，我们都说云计算，其实不同的企业怎样运用云计算不同的方式，完全会导致不同的结果，就像我们切西瓜，不同的切法，有些是比较简单的，只是用来吃的，有些能够切出来一些让人感觉很有趣的，很好玩的东西。

    接下来我想对中国云计算的趋势和转型方面，大家碰到的一些挑战做一些阐述。我之前讲过，云计算已经成为业务的方向，行业的潮流，大家对于要不要去做这件事已经没有疑问，刚才宁主任也说了，这个观点已经提出七年了，很多落地方案已经实现了，很多企业在关注怎么去做？什么时间做？我们通过一些第三方咨询机构，给了我们一些数据，在未来12个月中，在中国，云计算、软件定义数据中心、虚拟化是中国用户前三大IT投资重点。

    在怎么样去推动这样的行业潮流过程当中，很多客户有很多的困惑，比如说有些客户想到怎么平衡现有的投资，采用云计算之后，如何和新的架构之间保持平衡，很多客户也会关注，采用云计算的平台，在管理的角度上带来的复杂度怎么去面对，怎么去处理。很多客户还比较关心在云计算的采用过程当中，更多的是采用搭建私有云的方案，还是完全向公有云转型，或者说是中间的状态，或者是混合运行的状态。这些都是CIO在重点考虑的。

    其中有一个数据让我们感觉比较有意思，明确选择公有云的客户当中，从比例来讲，并不是特别高，选择公有云客户的答案，中小型企业是百分之十四点几，初具规模的企业大概是5.2%左右，感觉比例不是特别高。但是不同的客户还是愿意考虑混合云的模式，搭建一部分私有云，一部分向公有云转型。

    中国的用户怎样向云演进会面临三个阶段，首先要保证现有的架构处于云就绪的状态，二是通过去平衡经济性、效率，平滑过渡，比较平滑的实施云平台的部署。第三个，必然会面临的一点，有一部分业务在云平台的时候，我们就要面对如何实现跨平台，跨各种异构资源的动态配制，云管理也将会成为困扰CIO比较重要的问题。

    戴尔的云计算战略是什么样的战略？我们英文叫Any Cloud，翻译成中文就是多云管理，或者是任意云，或者是任何云的管理，为了准确表明它的意思，我们还是更多的采用英文的说法，相信大家也是可以理解。所谓Any Cloud，就是戴尔会给用户提供各种各样云计算的选择，有私有云的选择，有公有云迁移的方案，在公有云当中，大家也看到了，现在公有云那么多，是不是每一种公有云都适合我自己的业务转型，在不同类型的公有云过程当中，究竟选择哪一种，更加能够帮助我实现高效、弹性，能够更好配合业务的IT架构，这是困扰我们CIO的几个大问题。

    从戴尔的角度讲，我们会帮助客户，首先第一步是在云就绪方面，尽量做到优化架构，使整个架构都是可以面向云计算做转型的架构。第二个，我们将会应用一些模块化的设计，应用一些高弹性的架构设计，去帮助客户更好的实现一些云方面的部署。第三个，我们会应用各种管理的平台和工具，让客户实施了一部分云迁移之后，云转型之后，能够实现跨平台的云管理。

    我们的云就绪目标，基本上是帮助客户实现迅捷高效，比较高的投资回报，非常好的实现平滑过渡的状态，当然我们有一些方案，下一步我们还会进一步展开，从云就绪角度如何帮助客户更好的做这样的规划。

    在云部署方面，我们将会帮助客户实现所谓端到端完全自动化的管理，这里面的任意云，包含了私有云，共有云，以及混合云的状态，通过一些应用来驱动云计算的部署，数据中心通过虚拟化逐步实现云计算，在各种不同的公有云，跨平台之间实现非常好的管理。

    在云管理方面，有不同的管理工具能够帮助客户最终实现通过云架构层，云资源层，云负载层，云交付层的管理，运用各种工具，帮助实现跨异构平台不同云平台的管理。不同的云平台管理我们也会有不同的层次及相应不同的工具来帮助大家做更好的实施。

    通过云就绪、云部署、云管理三步曲，基本上可以更好的实施混合云的管理，充分实现整个以负载为核心的监控的管理，使得很多传统运用，通过融合，通过异构的整合，实现向新型架构的迁移。

    戴尔在中国，不仅是在中国，在全球是云计算整个技术非常领先的实践者，也是云计算平台的供应商，和很多在运行云平台的运营商的合作伙伴。举几个简单的例子，目前在全球，我们已经联合了14个云的合作伙伴，打造128个数据中心，在全球的云服务器数量当中，我们目前在运行的有超过110万台，在的OpenStack云方案市场里面，我们目前排名市场第一，跟一些主要的合作伙伴合作当中，我们目前是微软全球合作伙伴获得年度大奖的一家。我们也是VMware’s OEM 全球合作伙伴年度大奖。我们也在医疗云的平台，成功的针对医疗行业的应用，非常好的成功的部署在医疗云的平台上。

    从戴尔的角度讲，我们有端到端技术和解决方案，可以充分的帮助大家能够支持好私有云的搭建，能提供各种云构建的模式，实现多种跨平台之间的云管理。

    我想重点谈一下戴尔目前在市场上推出的这个Cloud Marketplace，相当于一个电子商务平台，这个电子商务平台上的商品，不是一瓶洗发水，或者是大家经常在电子商务平台上买到的东西，我们发现在市场上有很多不同类型的公有云的提供商，各种不同公有云的提供商的方案之间有很大的差别，适用的环境也是不一样的，很多用户产生的困扰，我们究竟应该怎么选择，什么时间段选择什么样的公有云提供商的服务，才能最准确的反映业务的需求，更好的帮助业务的发展。我们把这个比喻成在线的电子商务平台，这上面卖的东西是各种不同类型的云服务。为什么我们会做这样的比喻，因为基本上从戴尔自己的经验来讲，我们是一个充分面向企业的电子商务平台，上面卖的不仅有硬件的产品，也有很多的服务和软件，在将来，我们将会利用好这样的平台，再结合好这个业务，给各种类型的企业客户，提供更好的、更多样性的，更多选择的各种云计算的服务。

    戴尔的云计算是具备电子商务思维的，因为我们有很好的经验，我们有运营Dell.com长时间的经验，同时我们最多面对的是各种类型的企业客户，充分理解各种企业客户，他们对于云计算或者是新技术的需求，这方面我们可以做非常好的结合，并且能够顺利的做出转型。

    同时我们在中国，还会寻找很多的合作伙伴，打造真正的云联盟，打造各种的云生态。在这个生态链里面，我们会寻找很多平台建设的合作伙伴，引入很多具备云应用开发能力的，引领型的开发商，在各个区域寻找一些企业的联盟，能够给各种类型的最终用户从小型的企业到中型企业，以及大型的政府，国企，能够提供好各种类型的服务，这是我们在中国目前的整体思路和关于云计算方面的战略。

    在云计算方面，其实戴尔已经一些成功的实施案例，在这里我就简单的罗列一下，有国外的案例，也有国内的案例，国内的案例有一些跟东阳教育局很好的合作，这家公司，利用好私有云的方案，成功的提供了非常完美的服务，给到当地大概超过150家学校，大概15万的学生和老师的服务。同时跟四川的这家企业，他在向云计算，云服务平台转型的过程当中，选择了戴尔的方案，成功打造了一个公有云的平台，同时还能进行各种私有云的服务。这个是北京的飞机维修有限公司，我们通过戴尔的服务，成功的帮他把总体成本降低46%，更顺利的实现了飞机的交付，提高维修服务能力，缩短了维修的时间。

    戴尔非常希望利用今天这样的机会跟大家沟通交流，如果大家对戴尔的云计算技术感兴趣可以联系我们，或者有兴趣加入到戴尔的云生态环境打造过程当中，也可以跟我们一起合作，携手共进，争取把整个云计算在中国整个产业链都建设得更好，让很多企业通过实现云转型，通过云计算的创新，更好的帮助各自的企业业务实现更进一步的发展和腾飞。

    谢谢大家！

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