清科俱乐部第84期沙龙昨日下午在北京王府半岛酒店成功举行。3G门户市场副总裁曹明、十字猫总经理贾磊、华登国际董事总经理李文飚、机锋网运营总监李鹏、Tompda运营总监许欢、易联致远COO李颖就移动互联网在线应用商店的发展、盈利模式等话题进行了分享和探讨。

　　移动应用商店现状

　　面对运营商、终端厂商、第三方同时发力移动应用商店，机锋网COO李鹏表示，运营商做应用商店最大的优势是它的网络和用户，但是国内三大运营商都面临着市场运营、前向或后向支付方式等因素的制约。而终端厂商来做应用商店的优势在于它是与用户接触最近的角色，但是终端厂商期望的是所有的软件都免费，并且也比较忌讳开发者在自己的产品中插入诸如其它终端厂商之类的广告，所以开发者想要直接盈利还是比较困难的。第三方的应用商店则会更加注重用户的使用体验，对市场变化也更加灵敏，也有较大的发展机遇。

　　在谈到明星级的应用商店Android Market时，出身谷歌并曾参与过Android系统规划、并购等事务的华登国际董事总经理李文飚则表示，Android Market发展之初的思路其实并不希望商店里的应用卖的很贵，而是希望商店里的应用都是大众用户可以接受可以使用的，这样以来，Google又能通过它提供给开发者的广告业务赚到钱。现在的应用商店还只是处于很初级的发展阶段。

　　把应用选择权交还用户

　　“根据之前的一些数据显示，今年内移动应用商店的总量将会达到100家。”易联致远COO李颖表示。在众多移动应用商店中，Tompda运营总监许欢指出，移动应用商店要做的应该是告诉用户来我这儿能得到什么，去教育市场，而不是天天找开发者告诉他你来我这我给你什么，这正是行业所忽视的共性问题。许欢举例称，中国移动的12580营销时会告诉用户，你使用几次12580服务，我返还你多少话费。而这正是移动应用商店从业者应该思考的问题，而不是通过终端等方式把应用强加给用户。

　　同时，对于应用商店的未来发展，易联致远COO李颖坦言，下一步将重点提供个性化服务，把用户的需求提交给开发者，然后进行精准开发后把产品再提供给用户。精准匹配用户的需求的目的是摆脱单一的应用分发渠道境地。相比其它应用商店的发展模式，Tompda许欢表示将在重点在桌面互联网Web端打造一个轻量级的应用分发及评价渠道，接下来会做一个类似豆瓣的手机应用点评社区，让用户来自主选择。

　　华登国际董事总经理李文飚也表示，当用户觉得去哪能找到最好的东西时，那这个应用商店就具备了灵魂和号召力。

　　文字广告几乎无人点击

　　对于困扰开发者及业界的盈利难题，3G门户市场副总裁曹明坦言，在3G门户众多手机应用中，装机量最大的客户端是一款电子书阅读器GGbook，约有2000万，日活跃用户有6百万左右，但是软件内所投放的文字广告几乎惨到没多少人会点击，而且未来更加期望图片、视频等富媒体广告载体能给手机应用带来比较好的盈利点。曹明还表示，现阶段应用以发展用户基数为目标，之后再考虑采用何种盈利方式。

　　十字猫总经理贾磊表示，国内的开发者如果想真正赚到钱，还是要多加考虑在Android平台做开发，而非iPhone平台。贾磊称，国内开发者开发一个iPhone应用放到App Store中，下载量达到几十次便可以获得一个比较好的排名，真正能赚到钱的很少。贾磊认为，如果要考虑通过软件盈利，鉴于中国用户长期以来的免费习惯，后向收费还是一个比较可行的方式，而且，低端用户的付费意愿远高于高端用户。

　　机锋网COO李鹏同时表示，此前机锋网开发的一款Android拍照软件Camera 360，目前在海外市场每月能收入1万美元左右，而在国内一个月能卖到几千人民币就相当不错了。“如果要考虑卖应用的方式进行盈利，类似迪信通等渠道商是一个更容易忽视但更为重要的销售渠道。”易联致远COO李颖强调。

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