封闭的魅族想要开放
“一直以来，魅族给人的印象都太独，独到有些封闭。”李楠坦言，在他加盟魅族之后，就想改变这种状况。
2011年，李楠从日本手游公司Monster Lab跳槽到魅族，担任副总裁兼互联网服务负责人。来到新公司，他做的第一件事，就是把正在研发的微博、社交等一系列软件项目砍掉。
“当时我的想法是，我们不要重复制造”。凭着多年对科技行业的观察，李楠认为，做微博，魅族做不过新浪；做社交，做不过QQ微信；做支付手段，也做不过支付宝。所以他对互联网服务的一个大思路是，做连接，把一个个的优秀APP连接到魅族手机里。
“我把硬件互联网服务，看作是服务用户的一种手段。”李楠说，魅族想要打造的最有利的东西，是当用户需要的时候，魅族能提供最佳解决方案。
他飞到杭州的支付宝总部，直接和商务合作团队阐述了自己的想法：不是单纯地把支付宝APP预装到魅族手机中，而是构造一种“情景支付”，让用户在想要支付时，能够简单快速地在魅族手机上使用支付宝。
李楠预设了一个用户手机欠费的场景：当用户收到运营商发来的欠费短信时，短信下方会有一个支付宝的条框，用户点击进入即可用支付宝充值，无需退出短信再找到支付宝APP打开。
“省略一个步骤，但会带给用户更好的体验。”李楠说，魅族很快和支付宝、新浪微博谈下了合作，“这个策略后来被证明是成功的，现在魅族手机是中国最好用的手机系统之一，其背后是超过1000家的专业互联网服务提供商。”
李楠给《天下网商》列数这些服务提供商，比如手机来电号码过滤，背后是腾讯、360这样的安全服务；手机支付，背后是支付宝在起作用；想要订餐，又有美团、点评、口碑等，“总之，魅族不需要自己做这些APP，可以在手机上做得更专业。”
这也是在所有手机厂商中通用的方法，即便强大封闭如苹果系统，也无法自己做完所有的APP，做连接是最佳选择。
魅族就这样开放起来。李楠也没想到，这种开放为后来的物联网打下了基础。
流量冲垮创业公司的官网
2014年9月13日，在魅族手机MX4的发布会上，李楠发布了一款深圳映趣科技公司出品的智能腕表inWatch，并公布它的发售时间。几天后，蜂拥而至的流量冲垮了inWatch的官网，技术人员修复后，再度冲垮。
“一共冲垮了4次。”李楠说，这是魅族和映趣科技都没料到的结果，但也给他们带来了思考，“就是合作伙伴的备货量要充足，这样的事情不能重演，否则会伤害用户对魅族品牌的信任。”
这是魅族从互联网服务走向物联网的重要一步。2013年底，魅族互联网服务正式更名为CONNECT TO MEIZU项目，开始接入智能硬件。
“从软件到硬件，也是一个自然而然的过程。”李楠说，物联网的兴起，让智能硬件之间的数据交换成为可能，但魅族自身只生产手机，必须联合其他厂商，才能把这个项目玩起来。
然而接入硬件是一个更为复杂的事情，除了端口软件协议，还必须把系统权限开放给合作者。
“我们拿到对方的关键数据，会进行内部分析，有时候会放到众测平台上，然后才能接入CONNECT TO MEIZU项目。”魅族物联网产品经理刘海浩告诉《天下网商》。
什么样的智能硬件可以接入CONNECT TO MEIZU项目？
“原则上我们不设限，只要对方愿意对魅族开放数据，就可以接入。”李楠说，物联网是一种生态，在这个生态里，更多智能硬件就意味着更多的数据，更多的数据交换能产生更好的玩法。
“这还不行。合作者并不能直接从合作中获取新用户，魅族要为他们做更多。”李楠说，比如适当倾斜市场推广资源，在魅族发布会有一个CONNECT TO MEIZU环节，推的全部是第三方产品，李楠选择的最重要标准是能给魅族用户带来独特的体验，比如文章一开头所说的bong手环，拿起手环时魅族手机自动解锁。
魅族还会为硬件合作者开放销售渠道。相应的硬件产品，可以在魅族官网、天猫旗舰店、京东、苏宁易购等发售，也可以在魅族线下800多家实体店以及与苏宁合作的门店销售。
“什么类型的产品适合与手机搭配做套餐，什么类型的产品适合实体店体验，这是我们最常考虑的问题。”CONNECT TO MEIZU销售负责人屈强富告诉《天下网商》，5月的魅族专卖店服务月，一款智能体脂秤和一款智能插线板就进入了全国2000多家门店用于体验。
令屈强富成就感爆满的是，每次CONNECT TO MEIZU推荐的产品，都能在发售时被一抢而空。
BONG手环联合创始人许皓玥告诉《天下网商》，自从在魅族发布会上被推荐后，手环的销量增速很快，一个可以作证的细节是，“以前iOS版本比安卓版本销量高很多，现在两者基本拉平了，安卓版本增速太快。”
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责编：pingxiaoli
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