气温渐升，又到了靠空调“续命”的季节。

经过长时间的扩张发展，空调市场增速下降，成为存量市场，作为现代家庭“标配”的耐用大家电之一，技术、功能上的创新成为空调品牌间竞争的焦点。

季节特点明显的空调市场今年的趋势如何？哪些功能是消费者关注的核心？不同的目标要对应哪个价格区间？哪个赛道还有新的开拓空间……灵狐营销研究院推出的《空调行业市场洞察及营销趋势研究》针对即将到来的空调营销旺季，通过多个维度的数据分析，为品牌提供从宏观趋势到营销策略的建议。

过去十五年，空调市场经历了从长久牛市到三年连跌的转变——从2007年到2019年，空调市场零售规模从2724万台增长到6180万台，达到顶峰，此后的2020到2022连跌三年，从增量市场转为存量市场。

对于空调行业而言，2022年是喜忧参半的一年。忧的是，成本高位下空调产品的均价随之拉高。据相关数据显示，2022年全球家用空调市场销量1.64亿台，同比下滑3.6%。喜的是，中国家用空调出口额同比增长4.2%，实现了质量提升。行业发展从规模发展向存量驱动转型。

对品牌而言值得兴奋的是，进入2023年以来，空调市场表现出回暖的迹象。Q1空调整体零售同比增长3.9%，零售额同比增长9.8%，面对即将到来的空调消费旺季，各大品牌都对市场信心满满。

空调要想打动越来越挑剔的消费者，就必须在功能设计方面不断创新。从产品的发展趋势看，当前的空调产品围绕健康、智能、集成、能效四大功能趋势持续迭代新品。

基于电商平台大家电类目下细分市场份额和同比增速等综合判断，空调等类目消费用户占比突出；年增速方面，空调类目增长近20%，未来线上销售前景良好。同时以移动空调为细分赛道的产品近一年增长较高，也成为新的发展机会。

空调营销具有鲜明的季节性特点。从近一年电商平台销售数据来看，空调销售高峰在5-8月，抓住即将到来的618大促节点就成为品牌发展的重要时机。

空调行业品牌集中度为：CR4=70.50%， CR8=91.65%， CR10=95.96%，属于极高寡占型，目前市场几乎被头部品牌瓜分殆尽，新品入市的发展机会有限。

空调的主流消费群体为26-45岁已婚家庭用户，六成以上的人群对于促销敏感度极高，使得市场不可避免地陷入到价格战之中。

从营销策略的角度看，1500-3500元区间空调产品为销售主力，成为主流爆款的价格定位。3000-3500元及5000-7000元两个价位也有一定商品在售，是品牌获取更多利润的机会，但中、高端商品的卖力普遍不足。

存量驱动之下，消费升级是空调需求的主要特征，智能生态和自清洁成为主要卖点，产品功能多元化、节能化、智能化将是行业未来发展趋势。

空调虽然高度普及且在技术功能方面暂时没有颠覆性的突破，但并非没有新赛道。随着需求的快速涌现，移动空调作为一类新兴产品，逐渐被用户所关注。从近一年电商平台销售数据来看，市场销售旺季处于6-8月。

移动空调品牌集中度为CR4=66.76%， CR8=89.81%， CR10=96.36%，属于极高寡占型，不同的是，在空调类目没有抢占头部地位的新老品牌，在移动空调新赛道上找到了机会。

移动空调以26-50岁已婚人群为主，女性占比更为突出，轻度促销敏感度的用户占比最高，说明人们更看重产品的功能和体验。

研究分析显示，移动空调以1500元之内的产品为销售主力，成为市场引流首选；1500-3000元价格区间虽然也有一定的商品涉及，但整体卖力表现不足。

就发展来看，移动、智能、一体化是移动空调的核心卖点，产品多样化、品类丰富度、功能再拓展则是未来发展趋势。

基于以上分析和洞察，灵狐研究院面向全空调行业进行了从产品到营销全面进化的策略研究，并制订了清晰的实战打法。

以上为《空调行业市场洞察及营销趋势研究》的部分内容

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联系人:霍观磊

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