易点云自2015年成立至现在,已历经八年。上市路的背后既有易点云多年的谋划与布局,也是易点云的技术沉淀与服务革新。

根据现有数据对比,在办公IT综合解决方案的赛道中,鲜有公司能成为易点云的对手。无论是从客户规模还是盈利能力来看,易点云4万+的企业客户,成为行业翘楚。而在2022年,易点云总收入近14亿,净利润1.35亿,盈利能力十分卓越。

一、铺设遍及全国的服务网络,打造一站式办公IT解决方案

2017年,易点云成立上海分公司,开始从区域向全国公司转变,随后陆续成立武汉、深圳、杭州、广州、成都、苏州、合肥分公司。截至目前,易点云的服务可覆盖全国100多个城市,这令其他企业所难以企及。

这意味着易点云可以在企业客户需要的时刻及时抵达客户的IT设备旁,迅速解决问题,以缩短客户的等待时长。在这样的努力之下,易点云最快可2小时上门为客户服务,做到了服务速度快同行10倍。

为给客户提供一站式办公IT服务,易点云搭建了全面的服务体系。

从电脑设备的下单运送到工程师服务,包括检查、维修等日常的运维工作,覆盖了日常IT服务的所有内容。简单来说,客户如果用了易点云的电脑,那么后续的IT运维工作就可以完全交付给易点云。企业客户从在易点云下单开始,直到结束合作退换电脑的每一个环节,易点云都会全程跟踪并向客户提供一站式IT服务。

随用随还的办公IT综合解决方案是易点云的主营业务,易点云的客户也主要因此选择继续选择易点云,易点云高黏性的客户证实了易点云服务的高质量。据悉,从2020年到2022年,易点云的客户留存率一直稳定在七成以上,也就是说几乎用过易点云服务的客户,都用钱投票,用选择续订服务的方式表达出肯定。

二、再制造技术八年沉淀,构建企业竞争护城河

据悉,易点云的再制造工厂拥有一百多项专利专著技术,其中由易点云深度自研的再制造生产执行系统-MES可以实现对分布在北京、上海、武汉、成都、深圳的五大再制造工厂的灵活调度。

易点云的再制造技术的精进让每台再制造设备的成本逐年降低,据招股书披露,易点云平均再制造成本于2020年、2021年及2022年分别为每台设备人民币75元、人民币72元及人民币63元。截至目前,易点云的再制造技术已拥有100余项专利专著。

易点云的再制造技术到底强在何处?易点云的COO张斌在一次会议中具体地介绍道,“如果是遇到电脑屏幕损坏,其他的同行会直接丢弃,但易点云丰富的行业经验和不断积累的技术手段可以精准定位并解决问题。”可以说同行做不到的,易点云能做到。

因此,再制造技术构建了易点云与其他同行之间的护城河,让易点云处于市场竞争中的优势方,从而稳步的发展壮大并盈利。

易点云的八年上市路,验证了易点云具有持续扩张的能力,拥有随着市场渗透率不断提升而不断前行的能力,50%毛利率与40000+的客户数量也证实了这一点,易点云的未来将是令人期待的。

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