余江南：首先感谢联盟协会提供这么好的机会，让我们跟业界大咖作交流。我在这里讲一个小故事，让大家放松一下。现在看到的这张照片是2001年的村照，是2001年某个冬天拍摄的，小超市二楼不足20平方米的两个青年创业，创业无非是敲代码。后面有一个有趣的场景，以长江为界开拓中国的市场，我们两个创始人一个负责北方，一个负责南方，因为这个事件决定了管理团队的架构。牵到多的就管前方市场，管得少就管研发。我们都是IT出身的团队，对企业管理没有什么概念。当客户认可我们的产品要签合同的，但我们还没有注册公司。

 

　　曾经有人说过一个人十年坚持只做一件事，没有不成功的，更何况是一个团队。时间有限，这个故事有点长，从2001年到现在。2001年我们有公司雏形，2006年注册成立公司，2008年发布FineReport。2012年FienReport成为报表软件领导品牌，市场占有率业内第一。2013年，发布FineBI V1.0掀起国内自助式BI浪潮。2016年腾飞。现在我们公司状态是这样的，我们公司在南京，有两个运营公司然后覆盖全国。除此之外我们还在发展海外市场。

 

　　这是我们的使用者的情况，目前我们已经有6000多家客户，并且使用帆软的产品。我们做了一个论坛，其实我们是构建一个开发联盟，希望更多人参与到这个产品研发上来。上面的粉丝量已经达到30多万。我们初步估计每天有超过200万的人使用我们的工具。故事发展到现在也认证了这句话，我们确实取得了小小的成功，但仍然不够。我们走了十几年，但仍然有些朋友对我们公司是有些误解的。

 

　　很多人都知道帆软公司，也知道FienReport，他们以为我们只是一个卖报表的公司，其实不是的。我们从数据采集、整合到中间的数据处理层、可视化分析都是有一站式的方案的。再看公司的组织架构层，我这里列的只是核心部门，如果只是卖产品的公司，我们的产品肯定是研发、销售。我们2008年也是这样子的，但随着客户量的增多，我们发现了这个弊端，这是无法满足客户的需求。后来我们有了咨询部、实施部。咨询部就是成立行业化的小组，比如能源化工行业、医疗行业、银行、金融、地产行业、零售行业等，成立行业化小组出相应的行业化解决方案。再通过实施部项目组做落地工作。由此可以看见是一个完整的闭环，而不是简单的给客户卖报表。

 

　　举例，这是我们为某个地产做的架构图。我们从业务系统提取数据，构建大数据平台，或者做主数据管理。地产行业很普遍的，因为地产行业的数据来源比较复杂，我们构建的数据系统和数据仓库再根据不同维度做工作，最后做输出。

 

　　还有移动端的展现，我们有自己的APP。当时做规划时都提到，不希望太多APP，都希望统一的门户做展示，这也没有问题，我们可以跟微信、钉钉对接的，我们现在已经有了成熟的方案。

 

　　我们很多时候做移动端时是否要做多套报表？这是不需要的，我们是共用一套的。这是一个大屏显示，这方面我们是可以做的。众多行业对于终端显示设备的要求朝着大型化、高清晰化方向发展。利用大屏幕数字拼接墙实时监控企业运营情况。制作酷炫大屏数据分析报表，同时可以适应各类分辨率显示屏的需求越来越大。

 

　　最后呼应我的主题，我们产品的稳健性是毋庸置疑的。第二是成熟的落地方案，还有丰富的行业经验、完善的服务体系，从这四方面助力企业发展。

 

　　接着谈谈我的个人感想。第一是热潮，2011、2012年开始提大数据概念，这个概念提出来后现在都被玩坏了，很多公司都来靠这个概念，其实大数据是什么？我现在也搞不清大数据是什么，这种情况下很容易导致企业在管理中有点茫从，他做，我也做。具体有什么价值？我们有时候并不清晰。在这样的情况下，作为企业管理者，尤其是CIO更应该冷静对待这样的热潮。首先想它真的能为企业建设、运营提供什么价值？最后对于我们的厂商来说，不仅是我们，还要保持一颗感恩的心。客户转型时选了几十家产品作对比，但最后选择信任我们，我们就不能辜负的信任，不能坑了客户。咱们伟大的领袖毛主席说过，凡事不以持续发展的合作都是刷流氓。今天由于时间有限，所以我不想作细致的讲解，只是作策略的说明，如果大家有兴趣会后可以作说明。今天我的演讲非常简单，就是让大家知道帆软是做什么的，谢谢大家。