网络存储从企业走进家庭

    “网络存储需求是从大客户开始的，后来发展到中小企业。现在，小企业和家庭也有这方面的需求。”EMC大中华区市场及渠道战略总监梅敏玲近日在接受记者采访时表示。

    EMC于6月9日刚刚完成了对低端存储产品厂商Iomega的收购，Iomega现已正式成为EMC家庭及小企业产品部门的一部分。该部门的开山之作——存储宝箱一个季度前上市，梅敏玲表示已经达到销售预期。同类产品如美国网件（NETGEAR）公司ReadyNAS系列家庭NAS近期也屡获殊荣，获得用户不错的口碑。刚上市不久的Buffalo手掌般大小的小型存储设备迷你NAS，更是曾让业界为其精致叹为观止。

    虽然像IBM、HP、Dell、NetApp等存储巨头均在观望，但以EMC、NETGEAR、Buffalo为代表的消费级存储正在崛起。它们与企业级存储有何不同？能否为用户广泛接受？

    ７０％的信息由个人创造

    IDC统计数据显示，2007年的数据总量为2810亿GB，到2011年，数据总量将接近18000亿GB，平均年复合增长率近六成。与2006年相比，5年膨胀10倍。其中，70%的信息由个人创造。

    事实确是如此。对于家庭个人消费者而言，数码照片、视频、音乐往往使家中PC的硬盘空间捉襟见肘，总在删除难舍的照片与删除心爱的电影之间艰难抉择。而且，由多台计算机组成的家庭网络越来越普及，家庭中的数据共享变得愈加重要。办公室、小企业面临相似的问题，它们不一定有服务器，可能只有PC和笔记本电脑。在很多时候，它们的信息需要共享，需要集中存储和保护。

    消费级存储产品与企业级产品由于用户定位不同，功能方面也有很大不同。前者更侧重多媒体功能（如表所示）。

    另外，产品所占空间大小非常重要。因为选择这种设备的用户大多设备空间有限，他们不像大型企业那样可以腾出一整个房间来放置其存储架构。体型小巧、外观时尚成了用户选择的重要因素，如EMC存储宝箱就活脱脱像一个出门用的旅行箱。

    销售渠道有所调整

    梅敏玲对记者表示：“EMC存储宝箱在中国有两家总代理：神州数码与中电广通。神州数码以前就是EMC的总代理，但之前是与它的企业系统部门合作，这次合作的是通用产品部门，也就是销售PC、数码相机、打印机、笔记本电脑、PC服务器等产品的部门。”

    NETGEAR中国区增值产品经理惠宏飞也表示，NETGEAR ReadyNAS也主要依靠代理商、渠道商来销售。

    消费级产品是否会像笔记本电脑、数码相机等产品一样摆上柜台或卖场？梅敏玲表示：“当更低端的产品出来时，可能会考虑卖场和柜台。另外，EMC与Iomega合并完成后，会整体考虑渠道该怎么建。”

    “我们既在大区域建有区域分销商，又有面向最终客户的渠道，目前客户分布很广。”梅敏玲表示，“合并Iomega之后，EMC针对家庭与小企业市场推出产品的速度会更快，覆盖的客户将更广。”