并购EDS公司 惠普能否做到一箭双雕？

    ５月１４日，惠普和ＥＤＳ公司宣布，双方已经签署了一个正式的协议，惠普将以每股２５美元的价格，投入约１３９亿美元收购ＥＤＳ公司。与6年前收购康柏稍有不同，日前这桩收购案可能会使惠普开罪更多的IT企业——除了IBM外，Sun、戴尔都会重新考量与惠普的竞争关系。仔细观察不难看出，惠普此次收购除了为自己的服务能力“充电”之外，在渠道方面，也将再下一城。EDS现成的渠道体系将非常有利于惠普拓展高端增值市场。

    勿庸置疑，惠普之所以看好EDS，是因为惠普想在服务业务领域做大，将计算机数据、应用软件和咨询服务等业务都囊括到自己的服务体系中。Gartner的数据显示，全球IT服务市场2007年的总产值为7480亿美元，比2006年增长10.5%。IBM以540亿美元的营收在这一市场占据了榜首，EDS以220亿美元排名第二位，惠普仅以170亿美元名列第五位。

    服务落后于IBM，惠普显然不甘心。2000年，惠普与咨询公司普华永道失之交臂，后者两年后被惠普的老对手IBM以35亿美元收购。那次失策让惠普的服务业务开始与IBM拉开差距，至今未能有效弥补。在惠普2007财年的1043亿美元营收中，仅有16%来自于服务业务。与惠普相比，IBM有一半以上的营收来自于服务业务，而收购EDS将使惠普与IBM站到同一起跑线上。

    戴尔和Sun将如坐针毡，因为二者在此之前都通过EDS销售自己的产品，而惠普收购EDS将给它们带来很大的麻烦。但对于惠普来说，这一交易为惠普的产品开启了一条全新的销售渠道，惠普将因拓宽渠道并成功狙击对手而受益。

    事实上，自EDS与惠普关系升温开始，前者和戴尔之间曾经密切的合作伙伴关系就已经开始受到影响。惠普收购EDS，将使EDS与戴尔合作伙伴关系彻底解除，而惠普则会在有意无意间将戴尔服务器和台式机销售渠道收至自己的帐下。

    虽然此次收购将给惠普带来一箭双雕的效果，但华尔街却为赫德捏了一把汗。华尔街对这一消息的直接反应显示出对赫德此次收购的强烈质疑。收购消息传出后，惠普股价下跌5%；消息公布后再跌5．5%。

    确实，尽管赫德近期连获成功，但并不影响业界对并购EDS的质疑。华尔街关注的重点在于，赫德如何在不进行大裁员的情况下实现利润翻番的目标。对于惠普这家需要借助１４万雇员提供核心外包业务的公司来说，这不啻是一个棘手的任务。