微软竞购雅虎 一场出色的公关论战

    微软最终宣布放弃收购雅虎，如果对微软的公关活动打分，微软会得5分。自4月24日，微软CFO Chris Liddell向雅虎发布最后通牒后，微软就在准备退出收购。雅虎的战略是保持沉默，这使微软最后退出。

    微软退出和和雅虎施压，期间不断有消息泄露。而在双方的合并谈判进行顺利时却没有消息外露，而只有在收购出现问题时才出现这种现象。比如，在过去的数天时间里，华尔街不断有有利于微软的内部消息传出，为何是这样？以下是泄露的一些重要消息：
    --微软愿意将收购价提高到每股33美元
    --雅虎不愿意接受每股低于37美元的收购价
    --微软董事会会议没有做出任何决定，只是给鲍尔默自行决断的权力。
    --来有大量的声明，主要是来自鲍尔默。他指出，微软表示要退出收购，并对雅虎未接受收购条件而感到遗憾。

    显然，雅虎的沉默得到了回报。当然，雅虎对微软收购的沉默并非是其对外的最后声音。令人奇怪的是，微软在与雅虎股东沟通方面做得更好。微软有效地控制了信息，宣布退出收购对其它的竞购对手产生了很大的冲击。雅虎尽可能表现得对微软友好，现在微软成为了其主要的对手，除非再次出现并购的机会。

    这种合并的机会可能不会再次出现，如果雅虎分化，如果微软传出的信息是不和的。对于雅虎，这意味着：
    --雅虎的一些主要股东将会反对公司董事会做出的拒绝合并的决定，特别是微软提出了更高的收购价格；
    --雅虎一些股东则会起诉雅虎的失误，指责董事会没有维护股东的利益。

    --雅虎一些员工也会离开公司。微软已做出了表明的竞争态势，特别是在鲍尔默致杨致远的信件中。
    --雅虎会面临一些压力，因此不会把与谷歌在搜索广告方面的测试合作正式化。

    雅虎早期的反应还是好的，旨在表明自己的增长潜力。但数星期来，除了以沉默对抗微软外，雅虎再没有声音发出。雅虎第一财季的出色表现足以使其提高收购价。但雅虎没有以此进行大量的宣传，而是由微软确定最后的时间表。雅虎的CEO和CFO对第一财季出色表现在收购战中的重要性认识不足。雅虎没有有效地控制信息，而微软则在控制信息方面表现得很好。

    微软致信给雅虎就是一个明显的例子，表明其在控制信息方面的出色表现。微软把给雅虎CEO的信件公开了，其实这是一封私人信件。鲍尔默对雅虎参与收购会谈表示感谢，而雅虎对此的回应却是不够好。为什么杨致远没有给鲍尔默发出私人回应，真是愚蠢。

    幸好，雅虎董事会主席罗伊·波斯托克对微软宣布放弃收购雅虎的举措做出了回应:

    我们仍在致力于使股东价值最大化,并寻求能够使雅虎取得成功以及市场领先地位的战略机会.从这一过程的一开始,我们独立的董事会和管理层就坚持我们的信 念,即微软的报价低估了我们公司的价值,同时我们很高兴许多股东也和我们持同样看法.基于我们的战略计划,雅虎是一家能够盈利的、成长中的、执行力良好的 公司,能够在相对年轻的互联网广告市场把握较大的机会。

    杨致远对微软的回应如下：
    过去3个月当中，我们的团队团结一致，我对此倍感自豪。在微软向雅虎提出收购请求这一过程中，微软低估了雅虎的独特价值和所拥有的市场优势。微软不请自来的收购请求对我们日常运营造成了干扰，但这一问题目前已不复存在。今后我们将可全身心专注于如何执行我们的既定战略，以适应互联网产业正发生着的最重要变革，从而实现雅虎股东、雅虎员工、合作伙伴及雅虎用户利益的最大化。

    请问杨致远，如果说雅上虎的价值远不至这些，为何你不采取更有有效的、富有情感的方式说明，指出微软收购价的不足。微软出色的公关表现尚未引起一个股东的反击，而这也会增强其对抗雅虎的实力，或者获得再次收购雅虎的机会(这主要取决于雅虎股东的反应)。

    微软高管们不会座以待毙，而谷歌则从雅虎手中获得了大笔搜索广告订单。微软在搜索和广告市场将面临谷歌巨大的压力，这种对抗已经开始，微软正在前行。