医药行业第三方物流赢利转型

   医药第三方物流配送的可能性在实践中得到了有效验证，但能否迅速在全国推广，目前业内的普遍观点是“比较困难”。

   “我们计划用3年时间，使网络增值服务与物流配送服务的收入各占一半。”杭州邦达物流有限公司总经理孙震日前在浙江杭州接受记者采访时如是表示。他所提及的网络增值服务中的“网络”，包括了电子商务和第三终端网络双重含义。

    服务增值

    记者了解到，杭州邦达物流有限公司的物流配送已对浙江省的第三终端进行了全覆盖。这一网络的成熟度，不仅吸引了众多医药工商企业将产品交由其配送，也使得邦达产生了提供增值服务的想法，并获得了合作者的支持。

    “通过医药第三方物流，我们的产品可以门对门地送至浙江省内的基层医生手中。”江西天士康副总经理陈传莹女士回顾几年来与邦达的合作时表示，她非常看好第三方物流的发展前景。

    去年9月，独立于杭州邦达物流的达缘电子商务机构正式成立，计划将药品信息公布于网上。如果说，此前农村配送网络体系的建立实现了现代物流的产品流，那么，新的电子商务要做的就是信息流和财务流的畅通。

    通过网络，医药工商企业可以将所有的医药品种公布，而包括各大医院、药店在内的各终端，可直接在网上采购、下订单，第三方物流企业依据订单完成配送。上游供应商直接掌握产品的终端流向，下游采购终端则可获取更多的产品信息，进而实现信息流的畅通。

    另外，电子商务与银行系统的对接，实现了上下游的网络支付功能，将财务流打通。而在以往，基层医生购药的账款可托邦达这样的第三方物流企业代交至当地银行，缓解了药品生产企业下基层收款的成本比收到的货款还高的尴尬局面。

   据悉，目前邦达下至第三终端的工作人员正在接受培训，指导基层医生上网采购药品。而在送药的同时，也能将企业和产品宣传资料一并送出。

   由此可见，传统的第三方医药物流已呈现新的功能——成为第三终端产品信息下达、财务资金回笼的新渠道。“这些增值服务是要收费的。”孙震预计，未来3年内，上述增值服务带来的利润将与传统的产品配送利润平分秋色。

   在部分业内人士看来，增值服务似乎与医药商业公司的功能有所重合，会否给商业公司带来冲击，进而引起商业公司的“围剿”呢？

   华东医药一位负责人分析认为，大型商业公司自身有物流系统，但主要服务于第一、第二终端，网络多在县级以上城市。而在农村第三终端配送网络比较完善的前提下，增值服务非但不会侵害大型商业公司的利益，反而还能完善商业公司网络和服务。

    价值初显

    第三方物流新服务模式出现的原因是多方面的。首先，其所搭建的农村网络恰恰是企业和政府所关注的第三终端。各种政策利好，引来药企的蜂拥而至，使得这一网络的价值得以提升。邦达方面表示，他们早在2006年下半年便开始探索的农村配送模式，正是在新农合政策导向下产生的想法。

   其次，不论在深度上还是规模效益上，第三方物流甚至超跃了一些以城市为重点的医药工商企业。众所周知，生产企业和商业公司在对第三终端的开拓上都有营销困惑，投入产出不成比例是很重要的一环，医药第三方物流，从一定程度上说是“终端为王”的农村版再现。

   再次，由第三方物流模式本身的优越性所决定。以往，商业公司主要赚取药品出厂价和批发价之间的价差，如此一来，商业公司就会对上下游进行价格挤压，以便为己创造更多的利润空间。而第三方物流不抢夺上下游的利益，只赚取配送费和增值服务费。

    推广尚需时日

   深入而健全的医药第三方物流配送网络是否能迅速在全国推广呢？目前业内普遍的观点是“比较困难”。

   以邦达为例，从2000年开始，其由综合性的物流公司转向专业的医药物流配送公司，最初3年一直处于亏损状态。“哪怕只是一盒药，也要派一辆车配送过去。”孙震在描述当年的经营困难时谈到。随着医药第三方物流规模效益的逐渐显现，他们到2003年才扭亏为赢。

   另一方面，第三终端的网络建设需要大量人力、物力和时间的投入，才能产生集约效应。尽管目前医药产业和物流产业受到了境内外资本市场的青睐，但是专业医药物流企业的利润率还不足以吸引资本的投入。

    此外，配送网络的建立，与各地的经济发展水平和当地交通水平有很大关联。孙震指出，近期内，长三角是其重点发展的区域。而网络建设最为关键的因素是专业医药物流人才。“既懂药还懂物流的人才太少了，只能边做边培养。”

   医药第三方物流配送从举步维艰的单纯产品配送到被广泛接受，曲折走过了它的基本生存阶段，医药第三方物流配送的可能性在实践中得到了验证。而现在，增值服务的产生不仅使其迈向新的发展阶段，也为更多的生产企业提供了开发第三终端的新渠道。