服装行业品牌与供应链匹配关系研究

现有供应链管理研究视角主要是从产品特点来研究，离开了消费者这一核心，更没有从品牌战略的高度进行相关研究。本文把供应链研究的视角重新拉回到以消费者为核心，研究了消费者类型、产品类型与供应链类型的匹配关系，指出不同档次的品牌需要不同类型的供应链类型来支撑并研究了其匹配关系，提出了品牌驱动的精益敏捷供应链命题，并与传统的产品驱动的供应链进行了比较研究。

    一 引言
    不同产品有不同的需求特点，根据产品类别可划分为功能性产品(Functional Product)和创新性产品(Innovative Product)(Fisher, 1997)。功能性产品主要面向基本需求，具有生命周期较长、需求稳定容易预测、产品差异程度小、产品改型变异程度小等特点；创新性产品主要面向创新性需求，具有生命周期较短、需求不稳定难以预测、产品差异程度大、产品改型变异程度大等特点。功能性产品由于生产周期较长，对新品上市速度要求不是太高，一般比较少出现因过季而降价的情况；创新性产品则对提前期要求非常高，而一旦过季则必须非常大力度地进行清理，五折、三折甚至更低折扣是屡见不鲜；功能性产品因款式和工艺较为简单、原材料也较为常见，色彩也多为经典色，缺货率一般较低，而创新性产品则极易过时，常出现高库存和高脱销并存的现象，即真正市场需要的又不能满足，不需要的又剩下很多库存；功能性产品的边际贡献率一般较低，而创新性产品的边际贡献率则较高，高收益与高风险并存；功能性产品是款少、量大，生产模式通常是预测式、大规模生产，而创新性产品是款多、量小，生产模式通常是订单式生产或试销加快速翻单生产；功能性产品的竞争重点是低成本，而创新性产品的竞争重点是快速响应和短提前期。功能性产品与创新性产品比较详见表1。

    表1 功能性产品与创新性产品比较

    资料来源：在Fisher, M., What is the right supply chain for your product, Harvard Business Review, March-April, 1997一文基础上进行改进。
    与功能性产品和创新性产品相对应的供应链可以划分为基于功能性产品的精益供应链(Lean Supply Chain)、基于创新性产品的敏捷供应链( Agile Supply Chain)以及二者的结合--精益敏捷供应链(Leagile supply chain)。精益和敏捷制造模式都强调利用市场知识、集成供应链和缩短产品交货期(狄瑞坤、蒋君侠，2002)，但精益供应链的核心是消除一切形式的浪费降低成本以在市场竞争中获得价格优势；敏捷供应链的核心是产品的高可获性以快速满足复杂多变的需求。精益供应链和敏捷供应链的主要差异体现在：适用的外部环境、追求重点用生产模式不同。精益供应链主要是根据市场预测进行生产，一般为少品种大批量生产，需要建立和推进层级计划调度；敏捷供应链主要是根据订单进行生产或提前生产少量试销后根据销售情况进行翻单生产，一般为多品种小批量生产，对生产柔性要求更高，适合于满足产品的批量和品种的需求波动(狄瑞坤、蒋君侠，2002)。反之，如果生产模式与产品要求的类型不匹配则会"触雷"，见图1。