2020年2月27日上午，第二期2020信息化规划大家谈如期开播。本次直播由CIO时代学院华南地区负责人钟萍对话六桂福珠宝信息管理中心总经理冯良波，围绕"CIO如何快速理解一个行业"展开讨论。
 

　　2020年初，一场新型冠状病毒引起的肺炎让国内多个行业陷入了停摆，经济收到严重的影响。疫情与春招并行，就业问题也成为当代职场人绕不开的话题。当IT人士选择跳槽、转行，来打破当前的工作瓶颈或者职业困境时，行业模式之间的差异、企业组织之间的不同，往往会成为职场人跳槽时面临的第一门槛。作为CIO，如何打破行业限制，在跳槽、转行时快速理解一个行业，冯良波对此给出了自己的看法。

 

　　直播开始，冯良波先向我们简单介绍了一下自己的行业经历，从PCB行业转行至厨电行业，再从定制家具行业进入珠宝行业。信息化建设框架在过往的行业中有不少共同的地方：例如标准接口体系、OA、视频会议、IM、BI等等是大多公司在不同的建设阶段都会搭建。各行业又有自己不同的特点：在PCB行业，生产执行系统（MES）、ERP中成本及订单管理，以及制造生产指示（MI）的软件就比较重要；厨电行业属于离散制造的成品，相对系统会比较简单，以ERP为核心,CRM作好订单及售后；定制家具行业的核心在于3D的设计软件，订单中拆单，加工数据（CNC）的产生及产线过程的加工，相比起来要复杂得多；而珠宝行业经营品牌的基本没有生产工厂，行业特性相关的ERP及终端的POS是一般建设的基础。

 

　　CIO在选择一个全新的行业时，冯良波从面试入职前到入职后给出了五个重要建议：入职面试前查找公开资料；入职后调研CIO圈子资源；以规划之名进行价值链条访谈；了解行业应用的现状与可能性；细究组织架构之间的差异。

 

 

　　首先，将该行业排名前几名的上市公司，以及与面试公司相同体量的上市公司选做对标公司。其次，通过交易所网站、股票网站等途径搜集公司的资料：

 

　　从这些公开资料里，你会了解到公司的商业模式、财务数据，未来规划，再与标杆企业或对标企业进行横向纵向对比。至此，你对公司以及行业有了一个大体的了解。

 

 

　　IT人士的圈子，比其他的职能要活跃得多。入职之后，通过同行业IT的微信群，针对你所关心的话题进行交流讨论，所反馈的信息会让你对本行业进行一个更加详细的了解。

 

　　想办法听取其他CIO或者CEO的演讲。CEO与CIO所占的高度不同，能提供不同的视角，一般CEO会对商业模式，信息化带来对于业务的演变有深入的理解，CIO往往会从项目本身的角度进行相关阐述。

 

　　与同行CIO私聊能进行更加细致的了解。通常与离职CIO沟通会获取到更多的行业信息，了解行业的认知，曾经做过的成功与失败的项目。

 

 

　　企业找跨行的CIO，一般都会要求做规划并执行，很少有规划要找个跨行来作执行的，借此，我们可以借规划之名，对整体价值链条进行访谈。

 

　　与上游供应商访谈：各品类选择一两家核心供应商进行沟通，互相点评对于，便于理解各种协作细节；

 

　　与内部职能聊天：与公司财务、销售、供应链等等职能去沟通，办公室里聊天了解各职能运作模式，吃饭聊天容易了解行业的潜规则；

 

　　各销售渠道走访：详细了解公司的各销售渠道，这是未来规划中重点部分，这些年的IT投入很大部分倾斜在这里。

 

 

　　与IT同事沟通，能对IT的现状非常清晰，他们在这行业中比你呆得久，对行业有其理解，其中也会有有许多未实现的构想。

 

　　从前面了解到行业的各价值链节点，找到行业相关的前几名IT供应商，来讲解各方案（对于这些供应商，是商机，非常愿意配合的），进一步理解行业，也了解企业中的各问题点，信息化能解决哪些方面。

 

 

　　前面对于行业，对于公司，对于规划，已经有了深入的理解，有了大致的构想。接下来要仔细研究组织架构，在高管会里面感受公司的侧重点，企业的组织架构由商业模式与发展阶段、决策者的偏向决定，并且进行与过往行业进行对比，细究其中的差异，就更能把握未来几年的规划中重点在哪里，理解职能，理解重要性分布，就更能贴近业务，获取支持。

 

　　本期活动的精彩视频回放已经同步到CIO时代公众号与CIO时代APP，错过直播的朋友们，也欢迎大家观看回放。