SaaS的超市和专卖店

    SaaS已是公认的一片“蓝海”，至于哪种运营模式

    能够最先达到，现在谁也说不准。

    7月18日，阿里软件启动了一项名为“赢在软件”的创富大赛，通过联合20多家风险投资机构，试图在5年内用10亿元培育国内在线软件服务市场，并计划实施软件互联平台200亿元的总收入，还将帮助30家软件开发商具备上市资格，所谓“123”计划。

    很多人都知道，中央电视台有个《赢在中国》的创业型节目，旨在帮助千万创业者实现创业梦想。而阿里软件的“赢在软件”活动，似乎意在为欲热还没热的SaaS，打造一个“购物超市”。

    为什么说欲热还没热呢？刚刚发布的《2008年中国SaaS市场发展状况白皮书》显示，目前中国SaaS市场总体规模达到157.5亿元，预计未来3～5年，SaaS市场将进入快速发展阶段，到2012年将达到521亿元。

    不仅如此，许多调查机构对此的预计也大都如此。也就是说，市场人对于国内的SaaS前景一片向好。

    但是，目前国内还没有哪一家SaaS提供商获得了超过10万级别的付费用户，实际的赢利情况与人们对SAAS的远景预期也相去甚远。可能因为都还处于“跑马圈地”阶段的缘故，目前的SaaS焦点之一便是运营模式的推行，主要分为两类：超市型SaaS和专卖店SaaS。

    7月24日，从纯软件厂商转型而来的速达软件上线账本网，凭借自己的研发力量，推出客户关系、连锁分支经营、进销存等在线应用。

    7月8日，用友软件重启曾经提供ASP服务的伟库网，改而提供SaaS服务。以用友原有的软件资源，提供了包括网上记账平台、网上订货平台、网上客户营销平台以及移动营销平台等四大平台。

    如果再往前，则是金蝶联合IBM推出的友商网，还有专门做电子商务软件的金算盘，也开辟出了自己的SaaS领域。

    以上这些，就是属于专卖店型的SaaS。他们要么把原来开发的传统软件转向SaaS运营，要么在传统软件之外，针对中小企业用户再开辟出一条销售途径，共同的特点就是凭借自己的研发力量，基于已有的优势领域或资源，提供一种或几种在线软件应用。

    应该说，这种模式有它专注集中的优势，但在用户习惯暂时处于培育期的国内市场而言，就显得受众面窄，市场推动力不够。

    而另外的超市型SaaS模式，则主要以阿里软件、神码在线以及中国电信的领航商务为代表，他们只是作为一个平台运营商，具体的产品应用都来自于相应的合作伙伴。拿神码在线来说，其凭借长年积累的渠道资源，推出了CRM、ERP、OA等涉及20多个业务领域的在线软件应用。

    在刚刚启动“赢在软件”创富赛事中，阿里软件为了吸引更多的软件开发商，以及其软件应用产品，设立有1000万元的比赛奖金。至于这样做的目的，阿里软件总裁王涛说得很明确，一来帮助加入“软件互联平台”的中小软件开发商和个人开发者获得资金和资源支持，二来使自己的SaaS平台产生10000个以上的在线软件应用，从而形成类似淘宝形式的软件大集市。

    在业内人士看来，阿里软件此举就是利用淘宝网的模式打造SaaS平台，最终造就一个在线软件的“沃尔玛超市”。这种超市型SaaS更像“打开门做生意”，优胜劣汰，最终沉淀出成熟的应用格局。但是，这种模式大概会需要一个更长久的积淀期，在没有细分用户、细分产品的前提下，齐头并进的全方面发展，运营商的投入也将是巨大的。阿里软件还有阿里巴巴手里几千万用户资源，这的确是其他几大SaaS运营商的羡慕所在。

    不过，无论怎样的光明前景，无论怎样的宏伟计划，对于目前国内几大SaaS提供商而言，具体的赢利数字始终是“爱你在心口难开”。所以，尽管SAAS已经是公认的“蓝海”，但哪种模式能够在“蓝海”中取得胜利，目前谁也没有定论。